PASTEL Auto Store

Diagnostic Interne

Forces

Faiblesses

- Produit

Tout le monde a besoin d’une voiture donc nous avons 67 millions de client potentiel

Beaucoup de concurrence

26 concessionnaire rien qu’à Bourg-en-Bresse

- Prix

Nous avons des voitures petit budget de 1500 à 2500€ idéal pour les jeunes conducteurs ou pour les clients avec peu de budget en général

Les prix sont souvent trop cher pour le client, ils sont en constante négociation. Nous leur faisons souvent une remise de 90€ ou le frais de carte grise gratuit.

- Place

En face d’une route très emprunter avec plusieurs de place de parking ( une dizaine )

- Promotion

Grosse affiche publicitaire sur et devant le magasin.

Nous n’avons pas encore de site internet et nous sommes très mal référencés sur internet

- GRH

Deux mécanicien très performant et même chose pour les deux vendeur qui est très convainquant.

Beaucoup de travail en général. Tous les salariés sont surchargés. Manque de temps pour répondre au mail etc.

- Performances commerciales

Environ une voiture vendue par jour depuis le début de l’année, de très bon chiffre

On pourrait avoir plus de vente si nous étions plus présent sur internet

Diagnostic Externe

Opportunités

Menaces

- Environnement démographique

Toute la population nationale sont des clients potentiels. ( 67 millions )

- Demande

Demande en baisse avec la crise du COVID. Environ 3,5 % de baisse des ventes pour les voitures d’occasions.

- Clientèle

Budget moyen pour une voiture d’occasion en France est de 14.000€ et 90 % de nos voitures sont en dessous de cette moyenne.

- Économique

Avec la crise économique actuelle, les français mettent moins d’argent pour acheter leur nouvelle voiture.

Prix de l’essence en baisse de 14,6 % pour le gazole et de 10,88 % pour le SP95 d’après TURBO

Chute de 3,5 % des ventes de véhicules automobile en 2020 en France d’après L’ARGUS.

- Concurrentiel

Nous pratiquons les prix les plus bas pour une voiture d’occasion ( en moyenne 4870€ contre 7576€ pour notre concurrent direct, AutoBudget ), nous avons beaucoup de client avec peu de budget.

21 garages automobiles et 26 concession → beaucoup de concurrents

- Politico-légal

Avant de vendre une voiture, il lui faut un contrôle technique de moins de 6 mois.

- Technologique

Voiture de plus en plus complexe avec beaucoup de problème électronique → de plus en plus difficile à réparer.

- Écologique

Vente de pneu d’occasion, tri des déchets, recyclage des pièce de moteur.

Les vignettes Crit’air  condamnent certaine voiture.