Etude de cas Beauty Garden
TD : Etude de cas Beauty Garden. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Tisma213 • 16 Novembre 2020 • TD • 341 Mots (2 Pages) • 620 Vues
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CAS BEAUTY GARDEN
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Analyse de la structure de la demande sur ce marché
| Ventes théorique possibles de l’ensemble des produits ou services destinés à satisfaire un besoin identique(les consommateurs) | |
| Quantité totale de produits théoriquement vendables sur un marché pour une période donnée, tous produits confondus(consommateur-non consommateur absolu) | |
| Quantité total de produits effectivement vendables sur un marché pour une période donnée, toutes marques et tous produits confondus (demande potentielle- non consommateur volontaires-non consommateur involontaire) | |
| Chiffres d’affaires de l’entreprise(demande ré |
Les besoins, les motivations et les freins des consommateurs de la marque BEAUTY GARDEN.
- Les besoins : est un sentiment de manque ou de privation. Tant que le manque n’est pas comblé, l’individu éprouve une sensation d’inconfort.
MASLOW a hiérarchisé dans sa célèbre pyramide les différents besoins humains.
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- Une motivation d'achat est une raison poussant le consommateur à réaliser son acte d'achat. On distingue, entre autres, les motivations :
Hédoniste: ce faire plaisir
Oblative: faire plaisir à autrui
Auto-expression: réaliser quelque chose pour soi-même
- Un frein est un élément matériel ou psychologique qui gêne ou empêche la décision d'achat ou d'utilisation d'un produit ou service.
Les peur et les risque: « Je ne suis pas sûr de cette marque »
Les inhibitions: « Je ne peux pas acheter ce tee-shirt coloré, il est trop voyant »
Les Besoins | Les motivations | Les freins |
-Se détendre : besoin accomplissement | -hédoniste : ce faire plaisir |
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Le profil type d’un consommateur de cette marque :
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Les étapes du processus d’achat de Paul :
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Selon moi, on pourrait-on recueillir davantage d’informations sur notre clientèle en utilisant :
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