Les skis Lacroix
TD : Les skis Lacroix. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Celio7 • 15 Décembre 2016 • TD • 636 Mots (3 Pages) • 578 Vues
La société Skis Lacroix a été créée par Léo Lacroix en 1967, elle produit et commercialise principalement des skis très hauts de gamme. Elle a eu du mal à suivre les innovations technologiques et a dû déposer le bilan 3 fois. En 1999 la société a été reprit par Bertrand Roy.
Ayant connu plusieurs périodes difficiles, Bertrand Roy a pour volonté de maintenir le développement de la marque et sa pérennité, c’est pour qu’il a proposé de multiples solutions pour mener à bien son projet.
- Bertrand Roy propose 4 projets qu’il souhaiterait mettre en place, nous avons donc analysé ces quatre propositions ci-dessous
Caractéristiques | Pertinence ou non | |
Projet 1 | La société Skis Lacroix a comme projet n°1 de se diversifier en élargissant sa gamme de produit car le nouveau dirigeant veut produire et commercialiser de nouveaux articles complémentaires aux skis comme par exemple des casques innovants, des bâtons, des lunettes high-tech etc… | Le fait d’élargir sa gamme peut être une bonne solution car cela permettrait à la société d’élargir sa gamme et par la même occasion, sa clientèle. Cela permettra aussi au client de venir de pouvoir s’équiper entièrement de la marque « Skis Lacroix ». Cela augmentera sa notoriété. |
Projet 2 | La société souhaite élargir son réseau de distribution en commercialisant leurs modèles de bases aux grandes chaines de distributions, comme par exemple les supermarchés et les chaînes d’articles de sport. Ce choix permettra à l’entreprise de toucher plus de clients et donc de plus vendre leurs articles. | Commercialiser dans des grandes chaînes augmentera sa visibilité auprès des particuliers et des professionnels, élargira sa clientèle et par conséquent elle augmentera son chiffre d’affaires. |
Projet 3 | Skis Lacroix veut délocaliser leurs productions afin de diminuer leurs coûts de productions et donc augmenter leurs marges. De plus ceci permettrait à la société d’élargir leurs clientèles en commercialisant des skis à des prix raisonnables. | Ce projet n’est pas pertinent à la philosophie de la société Skis Lacroix car cette dernière est axée sur la qualité de fabrication, la qualité des matières premières. En effet la délocalisation va à l’encontre de cette philosophie, délocaliser signifie diminuer ses coûts de productions donc dégrader l’image de marque de la société et la qualité des produits commercialisé. L’entreprise veut également lancé une gamme de produits de base et ce désir d’importer sa production vers un pays asiatique pourrait être pertinent car le but premier du produit de base n’est pas la qualité contrairement au produit très haut de gamme. C’est donc pour ça que la délocalisation pourrait être pertinente pour les produits de base. |
Projet 4 | Bertrand Roy recherche de nouvelles cibles par le biais de la commercialisation de ses articles sur le marché Russe. | La Russie est un pays émergent qui est composé de nombreuses personnes à fort potentiel commerciale qui pourrait toucher la catégorie de client de « Skis Lacroix ». Cela pourrait donc être pertinent. |
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