Etude de cas: le groupe Haribo

- Un engagement qualité : “La qualité des hommes, des matières premières, de l'outil de production est

synonyme de " perfection ". Haribo est particulièrement vigilant sur la qualité des composants, qui

garantit stabilité et conservation des produits”. HARIBO a de grandes exigences concernant les éléments qui contituent ses produits. Seules des matières premières absolument irréprochables sont utilisées dans les produits HARIBO. Il n'est donc pas étonnant que HARIBO ait obtenu le diplôme honorifique tant convoité pour 15 ans de remarquables résultats dans la promotion de la qualité.

Une bonne communication : Les campagnes de publicité de masse (grands médias) concentrées sur la

Marque. Ce qui fait de Haribo le 1er annonceur du secteur.

Le sponsoring quant à lui, est principalement axé sur le sport avec

notamment les JO et le cyclisme.

Une cible plus large :

la première cible de Haribo

n’était qu’au départ que les enfants avec le slogan « Haribo, c’est que pour les

enfants. », il a su évoluer au cours du temps pour devenir « Haribo c’est beau

la vie pour les grands et les petits » et a ainsi permis d’atteindre une cible plus

- L’innovation et la créativité : “Haribo, le bonbon "branché". Depuis plus de 20 ans, c'est HARIBO qui impose

dans chaque famille de produits, la référence qui devient " standard " du marché. TAGADA,

CHAMALLOWS, OURS D'OR... n'existaient pas avant Haribo. Haribo est le bonbon à la mode, il

répond donc à de nouveaux besoins (packaging adapté, recettes multivitaminées,...), à de nouveaux

modes de consommation (individuelle, familiale ou sociale). = Stratégie de différentiation avec une

innovation continue

-La commercialisation : Haribo est présent sur tous les canaux de distribution de manière

équilibrée. Tout d’abord, le circuit traditionnel tel que les grossistes spécialisés qui distribuent

ensuite aux boulangeries, tabacs, points presse et stations services. Ensuite, le circuit court qui sont

les centrales d’achats des Hypers et supermarchés français. =Omniprésence dans tous les canaux

de distribution en lien avec la

politique de prix

Notoriété « top of mind » importante : HARIBO est une marque aux valeurs fortes en raison de la qualité de ses produit et grâce à son personnage emblématique, HARIBOY, donnant une image sympathique, souriant, de bien être et de convivialité.

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