Devoir 1 MGUC 2A
Étude de cas : Devoir 1 MGUC 2A. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Caroline Heuang-Praseuth • 20 Mars 2019 • Étude de cas • 2 089 Mots (9 Pages) • 572 Vues
Dossier 1 : Détermination d’un prix de vente – Gestion des règlements
- Calcul du prix de vente
Vente fournisseur : 325 €
Remise de 5 % : 16.25 € (325*5%)
Vente fournisseur après remise : 308.75 € (325 – 16.25)
Taux de marque : 35 %
Prix de vente avec le taux de marque : 475 € (308.75/(1-35%))
TVA : 20 %
Prix de vente TTC : 570 € (475*20%)
PRIX D’ACHAT HORS TAXE | MARGE COMMERCIALE | PRIX DE VENTE HORS TAXE | TAUX DE TVA 20 % | PRIX DE VENTE TOUTE TAXE COMPRISE | TAUX DE MARGE | TAUX DE MARQUE | COEFFICIENT MULTIPLICATEUR |
308.75 € | 166.25 € | 475 € | 95 € | 570 € | 54 % | 35 % | 1.846 |
Le prix de vente public TTC du vélo d’appartement haut de gamme est de 570€.
- Autres hypothèses du prix de vente
Etude du prix psychologique :
Prix proposé en € | Ventes prévisionnelles (en quantité) | % des ventes en quantités | % cumulé des ventes en quantités | Chiffre d’affaire en € | % Chiffre d’affaire | % cumulé du chiffre d’affaire |
200€ | 600 | **22.22% | ↙22.22% | ***120 000€ | *****11.71% | 11.71% |
300€ | 650 | 24.07%→ + | ↙46.29% | 195 000€ | 19.02% | 30.73% |
400€ | 550 | 20.37%→ + | ↙66.66% | 220 000€ | 21.46% | 52.19% |
500€ | 500 | 18.52%→ + | ↙85.18% | 250 000€ | 24.39% | 76.58% |
600€ | 400 | 14.81%→ + | 100% | 240 000€ | 23.41% | 100% |
TOTAL | *2700 | 100% | ****1 025 000€ | 100% |
*600+650+550+500+400
** (600/2700)*100
*** 200*600
**** 120 000+195 000+220 000+250 000+240 000
***** (120 000/ 1 025 000)*100
Le prix retenu est de 500€, car c’est celui qui génère le plus gros chiffre d’affaire qui est de 250 000€, il représentera 24.39% du chiffre d’affaire.
- Détermination du prix, du taux de marque et du coefficient multiplicateur
M. DALLIS choisira le prix de 500€, car c’est le prix qui fait le plus gros chiffre d’affaire qui sera de 250 000€.
Taux de marque : (MC/PVHT)*100 ou (PVHT –CAHT)/PVHT*100
Coefficient multiplicateur : PVTTC/CAHT OU (CAHT –MC)/CAHT
PRIX D’ACHAT HORS TAXE | MARGE COMMERCIALE | PRIX DE VENTE HORS TAXE | TAUX DE TVA 20 % | PRIX DE VENTE TOUTE TAXE COMPRISE | TAUX DE MARGE | TAUX DE MARQUE | COEFFICIENT MULTIPLICATEUR |
308.75€ | 107.92€ | 416.67€ | 83.33 | 500 € | 34.95% | 25.90% | 1.619 |
PVHT : 500*20% (500 – 83.33)
MC : 416.16 – 308.75
Taux de marque : (107.92/416.67) * 100
Coefficient multiplicateur : 500/308.75
Conclusion :
Monsieur DALLIS va choisir le prix de 500€, au lieu de 570€ calculé dans l’exercice 1.
En choisissant le prix de 500€, le taux de marque sera réduit et donc il sera sensible aux résultats des ventes.
- Opération promotionnelle
Prix de vente hors taxe : Marge + Prix d’achat
Pr ix de vente hors taxe = 67.50 + 308.75 = 376.25 €
Prix de vente public TTC = 500 €
Taux de remise : (PVHT-PVTTC)/PVTTC = (500-376.25)/500 = 0.2475, soit 24.75 %
Pour la semaine promotionnelle, le taux de remise que Mr DALLIS devra appliquer sur le vélo sera de 24.75 %.
- Les opérations de trésorerie
Mars : 31 Jours Avril : 30 Jours Jour de banque : 1
Escompte = (C*t*n)/360
C : Valeur nominale de l’effet
T : Taux de l’escompte
N : La durée en jours de l’escompte
Calculs des intérêts :
- 1 : (8700*0.088*32)/360 = 68.05 €
- 2 :(9500*0.088*62)/360 = 143.98 €
Total des intérêts : 68.05 + 143.98 = 212.03 €
Montant des commissions = 3.75 * 2 = 7.50 € HT = 7.50 * (1 + 20%) = 9 € TTC
Montant net versé par la banque : (8700 + 9500)-212.03-9 = 17 978. 97 €
Le montant net versé par la banque est de 17 978.97 €.
- Cout de financement de la trésorerie
Cout de la commande TTC : 29 000 * 20 % = 34 800 €
Nombre de jour de crédit : 90 jours + 15 jours (15 avril au 30 avril) = 105 jours
Montant du crédit : (34 800 * 0.095 * 105)/ 360 = 964.25 €
Remise de 12 % sur le montant HT : 29 000 * 12 % = 3480 €
Le choix de financement qui est le plus favorable est le règlement à 90 jours, car il coûterait moins cher à l’entreprise (964.25€), alors que la remise de 12 % coûterait plus cher au magasin (3480€).
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