Étude de cas ice watch

Alexis, Marion & Clément

ÉTUDE DE CAS ICE WATCH

1. D’après les informations ci-dessus, comment caractériseriez-vous le marché de la montre, à quel type de marché avons-nous à faire ? (2pts)
2. Rassemblez rapidement les éléments identifiables relatifs à l’offre, la demande et l’environnement (2pts)
3. En quoi la stratégie de Ice-Watch se présente-t-elle comme un challenge ? (1pt)
4. Résumez les raisons principales qui font de cette stratégie un succès en final (1pt)
5. Précisez en quoi le produit offre une alternative révolutionnaire aux consommateurs et pourquoi il n’est pour autant pas considéré comme un produit innovant ? (1pt)
6. Faites l’analyse des points forts et des points faibles de ce produit, en vous appuyant sur les 4 P (3pts)
7. A quelle cible s’adresse-t-il ? (2pts)
8. Quel positionnement peut-on en déduire ? (2pts)
9. Rédigez la copy stratégie de la campagne de communication que vous lanceriez en France pour booster les ventes + choix des supports média  (6 pts)

1. Le marché de la montre fait partie intégrante du marché du luxe.

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1. Offre :

• Le produit doit s’adapter à l’âge, au sexe et aux budgets

Demande :

• La demande évolue et change rapidement en fonction des tendances : design, bracelet cuire ou plastique, …

Environnement :

•  Forte concurrence : Rolex, Swatch, LVMH…

1. Le manque d’innovation d’Ice Watch a entrainé une impossibilité de créer leur propre brevet, et de ce fait le produit soulève une concurrence directe avec Swatch (pour le produite et le nom) et Lego sur le packaging.
2. La stratégie de Ice Watch a été un succès grâce à :

• La promotion audacieuse via le celibrity Marketing
• La stratégie de réduction des couts avec l’externalisation de la production à Schengzen et joue sur le volume de fabrication (500 000 par mois)
• Un prix d’achat souples et flexibles permettant de toucher une plus grande part de la population.
• Une large segmentation de gamme s’inspirant des tendances actuelles.

1. Ice Watch propose des prix globalement bas par rapport au positionnement quelle veut se donner avec sa communication et surtout ses très nombreux points de vente qui permet une très forte pénétration du marché. Le fait aussi que Ice Watch s’inspire de nombre concepts sans véritable plagier.

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