Statut Juridiques Commercial

Statuts juridiques Principales caractéristiques Avantages Limites

VRP -Il peut être exclusif (un seul employeur) ou multicartes (plusieurs employeur).

-Il propose des produits adaptés à ses clients et les rencontre souvent.

-Il doit prospecter. -Le VRP apporte sa clientèle.

-La rémunération se fait essentiellement à la commission.

-Le VRP multicarte permet de proposer le produit dans une gamme plus large.

-Le VRP multicarte n’a pas besoin de tirer un revenu exclusif de notre produit. -Le VRP est propriétaire de sa clientèle.

-Il est plus difficile à piloter qu’un vendeur salarié.

-Le VRP multicarte ne représente pas l’entreprise.

Commercial salarié de droit commun -Le salarié de droit commun est celui dont le contrat de travail est régi par le code du travail et éventuellement par une convention collective et/ou des accords d'entreprise -Permet de donner des missions non commerciales.

-Permet de piloter le vendeur.

-Permet de maitriser les techniques de vente utilisées. -Oblige à avoir une équipe d’encadrement.

-Risque de coûts fixes élevés.

Agent commercial -L'agent commercial est un mandataire indépendant qui exerce sa mission de façon permanente et autonome. À ce titre, il négocie et éventuellement conclut des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestations de service au nom et pour le compte de producteurs, industriels, commerçants ou autres agents commerciaux.

-C’est un mandataire, et non un commerçant. -Pas de charges fixes.

-Très bonne connaissance sur le marché sur lequel il intervient.

-Motivation très forte. -Ne véhicule pas l’image de l’entreprise

-Impossible à piloter

-Peut coûter très cher si les ventes se développent.

Vendeur à domicile indépendant (VDI) -Le vendeur à domicile professionnel qui n'est pas salarié de l'entreprise de vente directe est tenu de s'inscrire à un registre professionnel :

-soit en tant qu'agent commercial

-soit en tant que commerçant.

-Il peut être VRP, agent commercial ou VDI

-Rémunération proportionnelle à l’implication. -Difficile à piloter.

Mandataire commercial - Agent commercial démarchant des clients au nom d'un mandant (fournisseur).

-Constituer une force de vente à moindre frais.

-Se faire connaitre auprès d’une nouvelle clientèle.

-Développer son chiffre d’affaire de façon quasi certaine. -Difficile à piloter.

Concessionnaire -Représentant d’une grande marque dans une succursale ou une concession, il est en contact avec la clientèle qu’il prospecte

...