Rapport de stage effectué dans l'entreprise Amor bnamor

ÉCOLE DES HAUTES ÉTUDES COMMERCIALES

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Département Marketing  

Mini Projet du module : Marketing Stratégique

Thème

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Elaborer par :

Taleb Asma

Saoudi feryha

Année universitaire 2018/2019

Sommaire

Introduction……………………………………………………………………………….……02

Chapitre1 : la présentation de AMOR BENAMOR……………………………………….03

-Présentation du groupe……………………………………………………………………………………….03

-Structure des filiales du groupe BANAMOR………………………………………………………….03

-Le groupe en quelques chiffre……………………………………………………………………………...04

-Historique de l’entreprise……………………………………………………………………………………..05

-Secteur d’activité : Industrie agro-alimentaire………………………………………………………06

-Place de l’entreprise dans son secteur d’activité…………………………………………………..07

Chapitre 2 : Diagnostic stratégique……………………………………………………08

-La matrice BCG (Boston Consulting Groupe)…………………………………………………………08

-Le découpage stratégique………………………………………………………………………………………08

-L’application de la matrice sur le cas de AMOR BENAMOR…………………………………….09

-Analyse SWOT

-L’analyse SWOT apportée sur l’entreprise AMOR BENAMOR

Introduction :

La stratégie marketing est une démarche d’analyse systématique et permanente des besoins et désirs des consommateurs et l’offre par l’entreprise des produits capables de les satisfaire de manière plus compétitive que les concurrents^[1]. Le rôle de cette dernière se traduit par l’élaboration d’un plan stratégique d’entreprise qui s’appui au départ sur l’analyse des besoins des individus, des organisations ^[2] et à suivre l’évolution du marché actuels ou potentiel, sur la base d’une analyse de diversité de besoins à rencontrer.

Dans ce contexte on va aborder le cas de l’entreprise familiale Amor Benamor, ce groupe qui nourrie l’ambition de se positionner comme leader sur le marché de l’agroalimentaire.

Récemment l’entreprise Amor Benamor a franchi l’étape de l’exportation et ses produits se placent désormais sur les étalages aux cotés des plus grandes marques internationales.

Par ailleurs, il a conclu un partenariat stratégique avec un opérateur économique dans le cadre du partenariat public/privé. Un projet qui permettra au groupe de multiplier ses capacités de production et de diversifier son offre à travers d’autres produits stratégiques de grande consommation.  Au-delà de l’aspect économique, ce partenariat place le groupe dans un nouveau contexte. En effet, ce partenariat met le groupe face à de nouveaux enjeux, de nouvelles exigences : de l’actionnariat familial, le groupe se retrouve aujourd’hui face à un actionnaire externe au cercle familial, un partenaire publique.

Face à ce tournant décisif et ce qu’il engendre comme nouveaux défis, le groupe est devant la nécessité de formaliser clairement sa stratégie afin de s’assurer que celle-ci soit portée par une organisation adéquate où toutes les parties prenantes travaillent en synergie et partagent la même ambition stratégique et les mêmes objectifs.

La question qui se pose est sur quelle stratégie su pose le groupe Amor benamor? Et quelles seront ses décisions au  delà de 5ans?

Pour qu’on puisse répondre a ce problématique, on a effectué des analyses stratégiques sur le cas du groupe Benamor (l’analyse SWOT, Matrice BCG), afin d’évaluer la situation actuel de l’entreprise et de constater certaines recommandations.

Ce Mini projet est composé de deux partie:

• La première partie de ce Mini Projet sera consacré à la présentation de l’entreprise et le développement de cette dernière au fil des années. Ainsi le positionnement de l’entreprise dans son secteur.
• La seconde partie concerne les analyses apportées sur les données de l’entreprise, commentaires et recommandations.

Chapitre 1 : La présentation de AMOR BENAMOR

Présentation du groupe :

Le Groupe BENAMOR est une entreprise économique familiale de droit algérien spécialisé dans l’industrie agroalimentaire. Celle-ci est constituée de plusieurs filiales constituées en SARL.Hormis La société MEDITERANEAN MILLS COMPANY nouvellement créée sous la forme juridique de SPA. La structure du groupe pôle agroalimentaire se présente comme suit :

1. Structure des filiales du groupe BENAMOR :

Schéma N°2 : Représentatif de la structure des filiales du Groupe BENAMOR- pôle Agroalimentaire :

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• Tomates concentrés                                    
• Purée de piment
• Confitures                                                            

-Développement agricole

     Le Groupe en quelques chiffres :

Le Groupe réalise un chiffre d’affaires de plus de 200 millions d’euros. Détient plus de 50% de parts de marché de la tomate concentré et 30% de parts de marché des pâtes alimentaires.

• Capital humain de plus de 1680 collaborateurs
• Croissance à deux chiffres
• Signature bancaire de premier plan avec un endettement de moins de 15%
• Une présence dans plus de 49 000 points de vente

Graphe N°1 : Représentatif de l’évolution de la production de la conserverie AMOR BENAMOR  (de 1986-2013) en milliers de tonnes :

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