Prix psychologique
Étude de cas : Prix psychologique. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar miandria • 5 Octobre 2016 • Étude de cas • 826 Mots (4 Pages) • 1 722 Vues
La méthode choisie pour déterminer le prix de vente du véhicule est le prix psychologique. Le prix psychologique est le prix pour lequel il existe le plus grand nombre de consommateurs potentiels prêts à acquérir le produit. Il faut effectuer une enquête auprès d’un échantillon de consommateurs.
Le résultat de l’étude mené par Renault a été utilisé. L’enquête a été effectué auprès de 500 personnes pour évaluer le prix auquel les consommateurs seraient prêts à payer le Crossover Renault (segment B doté d’une motorisation essence 100 chevaux)
Deux questions concernant le prix sont alors posées :
- au-dessus de quel prix estimez-vous qu’un Crossover Renault serait trop cher ?
- au-dessous de quel prix jugeriez-vous la qualité d’un Crossover comme insuffisante ?
Pour déterminer le prix psychologique, il y a deux méthodes : par le calcul ou le graphique.
Par le calcul :
Niveau de prix | Réponses « prix excessif » | % | % cumulés (croissants) | Réponses « qualité insuffisante » | % | % cumulés (décroissants) | % d’acheteurs potentiels (acceptabilité) |
17 000 € | 0 | 0 | 0 | 94 | 18,8 | 100 | 0 |
18 000 € | 15 | 3 | 3 | 85 | 17 | 81,2 | 15,8 |
19 000 € | 18 | 3,6 | 6,6 | 76 | 15,2 | 64,2 | 29,2 |
20 000 € | 22 | 4,4 | 11 | 68 | 13,6 | 49 | 40 |
21 000 € | 34 | 6,8 | 17,8 | 40 | 8 | 35,4 | 46,8 |
22 000 € | 39 | 7,8 | 25,6 | 36 | 7,2 | 27,4 | 47 |
23 000 € | 45 | 9 | 34,6 | 30 | 6 | 20,2 | 45,2 |
24 000 € | 53 | 10,6 | 45,2 | 28 | 5,6 | 14,2 | 40,6 |
25 000 € | 56 | 11,2 | 56,4 | 24 | 4,8 | 8,6 | 35 |
26 000 € | 65 | 13 | 69,4 | 19 | 3,8 | 3,8 | 26,8 |
27 000 € | 75 | 15 | 84,4 | 0 | 0 | 0 | 15,6 |
28 000 € | 78 | 15,6 | 100 | 0 | 0 | 0 | 0 |
500 | 100 | 500 | 100 |
La méthode de calcul se présente comme suit :
- 1ère colonne : liste des prix proposés
- 2ème colonne : pour chaque niveau de prix, le nombre de réponses « prix excessif ». Faire le total de cette colonne s’il n’est pas donné.
- 3ème colonne : convertir ces nombres de réponses en % (par rapport au total des réponses). Bien vérifier que le total de cette colonne est égal à 100 avant de poursuivre.
- 4ème colonne : additionner ces pourcentages les uns aux autres jusqu’à obtenir le chiffre 100 sur la dernière ligne. On commence toujours par le zéro. Reproduire ces trois étapes pour les colonnes 5, 6 et 7. Pour la 7ème colonne, commencer également par le zéro pour le cumul (donc par le bas de la colonne).
- Pour la dernière colonne, afin de trouver le plus fort taux de pourcentage d’acceptabilité, il faut faire : 100 – (les résultats des colonnes A et B).
- Pour trouver le prix psychologique, il suffit alors de trouver dans cette dernière colonne le pourcentage le plus élevé, et de se référer au prix qui figure sur la même ligne que celui-ci.
47% des consommateurs sont d’accord à ce que le prix du Crossover Renault (segment B doté d’une motorisation essence 100 chevaux) soit à 22 000 €. Ce qui veut dire qu’à ce prix, le rapport qualité prix est satisfaisant.
Par le graphique :
Il faut ici utiliser un axe secondaire inversé (de 100% à 0%) pour les résultats cumulés de la deuxième question. Ensuite, il faut reporter les pourcentages cumulés.
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