Optimiser l’implantation de l’offre : le cas Décathlon
Fiche de lecture : Optimiser l’implantation de l’offre : le cas Décathlon. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar azert68 • 2 Octobre 2021 • Fiche de lecture • 641 Mots (3 Pages) • 1 167 Vues
Thème 3 : Optimiser l’implantation de l’offre : le cas Décathlon
P. 136
- Retrouvez les enjeux et les objectifs de la gestion du linéaire nutrition du point de vente de Pont-Audemer
Objectif (pourquoi tu fais) | Enjeu (qu’est-ce que tu fais) |
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- Les principes de gestion du linéaire vont ce traduire par les techniques utilisées
Principes de gestion du linéaire | Technique mise en œuvre |
Trouver facilement les produits | Verticalité : la perception de tous les produits est favorisée |
Favoriser la marque propre Aptonia | La marque propre est à proximité de la marque leader |
Favoriser la marque propre Aptonia | La taille de linéaire de la marque Aptonia est très important : la marque est sur représentée |
- Linéaire développé : linéaire au sol en mètre x nombre de niveau (ne pas oublier le sol)
Marge brute : prix de vente unitaire – coût d’achat unitaire
Indice de sensibilité au CA
45/60-0,75
25/10-2,5
30/30 = 1
Indice de sensibilité à la marge :
35/60-0,58
35/10-3,5
30/30-1
- Il faut agrandir le linéaire de la famille barres et lui attribuer entre 25 et 35% du linéaire selon que l’on veut favoriser le CA ou la marge de la famille. Indice = 1
Il faut réduire le linéaire de la famille boissons et lui attribuer entre 45 et 35% du linéaire selon que l’on veut favoriser le CA ou la marge de la famille. Indice = 1
Il ne faut pas modifier la taille de linéaire de la famille poudres ; indice = 1
- Semaine 1 avant réimplantation Semaine 2 après réimplantation
732€ / 40m2 – 18,3 871€ /40m2 – 21,77
732/122 – 6€ 871/134 - 6,5
40/45= 0,88 43/45
Application 1 :
- Linéaire au sol 1.33
- Linéaire développé 1,33 x 5 = 6,65
Application 2 :
Linéaire occupé total= 1.33 + 1,33 + 2,66 + 1,33 = 6,65 mètres
Référence | Chiffre d’affaires | Contribution au CA | % de linéaire occupé | Indice de sensibilité au CA |
Babolat |
| 224 / 1 690 = 13% | 1,33m/ 6,65m = 20% | 13/20 |
Head | 6,90 x 88 = 607 | 607 / 1 6çà= 36% | 1,33m / 6,65m =20% | 36/20= 1,8 |
Artengo | 4 x 122= 488 | 488 / 1690 = 29% | 2,66 / 6,65 = 40% | 29/40= 0,72 |
Wilson | 6,4 x 58 = 371 | 371/ 1690= 22% | 1,33 / 6,65= 20% | 22/20= 1,1 |
Total | 1 690 | 100 | 100 |
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