Les cinq grandes périodes de marketing

1- AUJOURD’HUI ON DISTIGNUE 5 GRANDE PERIODES DE MARKETING

PERIODE 1 ECONOMIE DE PRODUCTION

Contexte économique Production dominé D>O

Propriété des entreprises Produire en masse

Fonction commerciale Production et finance

Comportement consommateurs Consommateur vit dans son milieu sociale, habitude rigides et traditionnelles

Objectif de l’entreprise Produire en diminuant le cout unitaire

Règle d’échange Il suffit de produire pour vendre et réussir

Entrepreneur : idée/concept pour produire en masse

Cette période est surtout caractérisé par la D>L’O

PERIODE 2 1900-1960 ECONOMIE DE DISTRIBUTION

Contexte économique Crise de 1929 = surproduction et crise monétaire

Propriété des entreprises Vendre par la distribution de masse

Fonction commerciale Service vente

Comportement consommateurs Consommateur a rôle passif

Objectif de l’entreprise Développer sa force de vente pour évaluer la production

Règle d’échange Pour vendre il faut faire connaître le produit (pub par exemple)

Le M est né de la présence de la fonction commerciale

PERIODE 3 1960-1973 ECONOMIE DE MARCHE

Contexte économique Fabriqué les produits souhaités

Propriété des entreprises Emergence du M

Fonction commerciale Décloisonnement comportement ; conso = standing ; conso devient actif

Comportement consommateurs Consommateur vit dans son orientation sociale, habitude rigides et traditionnelles

Objectif de l’entreprise Orientation à partir du consommateur

Règle d’échange Produire ce qu’on peut vendre

PERIODE 4 1973-1985 le M a pris toute sa place dans les entreprises

Contexte économique Choc pétrolier, inflation, chômage, concurrence, internationale, O>D

Propriété des entreprises Améliorer la productivité et la qualité

Fonction commerciale Vente et M

Comportement consommateurs Consommateur exigeant , s’organisent face aux entreprises

Objectif de l’entreprise Satisfaire les besoins

Règle d’échange Adapter parfaitement l’entreprise la demande

PERIODE 5 DE NOS JOURS - ECONOMIE INTERNATIONALE

Contexte économique Concurrence

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