Le marché
Cours : Le marché. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar ajanthinox • 6 Janvier 2019 • Cours • 1 300 Mots (6 Pages) • 387 Vues
06/09/18
02- Le marché
Le marché peut être défini d’une façon simple comme le lieu de rencontre entre l’offre et la demande d’un bien. Mais cette conception d’un marché est réductrice pour comprendre l’importance de son rôle au sein du marketing.
Le responsable marketing doit pouvoir le définir de manière précise afin d’être à même identifier les opportunités de croissance ainsi que le risque pour protéger, voire conforter, sa part de marché.
- Le marché
La première approche du marché définit le marché comme le lieu de rencontre de l’offre et de la demande. Cette approche géographique est illustrée par de nombreux cas.
L’approche marketing renvoie à 2 conceptions du marché.
- Le marché de l’entreprise
Le responsables marketing utilise fréquemment le terme marché pour désigner l’ensemble des clients actuels et potentiels de l’entreprise. Les clients potentiels de l’entreprise peuvent provenir des clients actuels de la concurrence ou des personnes qui ne consomment pas actuellement le type de produit ou de service.
LE MARCHE DE L’ENTREPRISE
Population totale
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LES NON-CONSOMMATEURS
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Le marché potentiel de l’entreprise peut évoluer :
- En « recrutant » des clients des concurrents
- En transformant en acheteurs effectifs des non-consommateurs relatifs. Ce second moyen est souvent moins couteux à mettre en œuvre que le premier.
- Le marché d’un produit
Cette manière d’appréhender le marché correspond au regard posé par les organismes d’études. Elle vise à mieux comprendre le rôle des différents intervenants dans le processus qui conduit à certain volume de consommation d’un produit ou d’un service.
Cette approche est souvent croisée avec une zone géographique.
REPRESENTATION GRAPHIQUE DU MARCHE D’UN PRODUIT
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LE MARCHE AUTOMOBILE EN EUROPE (exemple)
Producteurs et concurrents (l’offre) | Les fabricants européens, américains, japonais, coréens et chinois | Renault, Ford, Toyota, Hyundai, PSA |
Prescripteurs | Ils influencent de manière directe l’achat d’une automobile | La presse spécialisée. Les techniciens de maintenance. |
Distributeurs | Les intervenants en contact direct la clientèle | Garagistes indépendants, mandataires, sites internet spécialisés |
Acheteurs et consommateurs | Ils achètent un véhicule pour leur utilisation ou pour le mettre à disposition des utilisateurs. | Particuliers, loueurs, entreprises. |
Volume de la consommation | Il est évalué par le nombre de véhicules vendus (immat) | CA et volume vendus par pays, par marque, par segment. |
- L’environnement d’un marché
L’environnement agit de manière importante sur les marchés ; ses variations entrainent des modifications du champs concurrentiel dans lequel se situe l’entreprise. Cela peut constituer une opportunité commerciale nouvelle, mais aussi représenter parfois un risque majeur pour l’entreprise.
LES CARACTERISTIQUES DE L’ENVIRONNEMENT D’UN MARCHE (pestel)
Type d’environnement | Contenu (exemple) |
Environnement technologique | -Brevets -Normes -Technologies de l’information et de la com |
Environnement démographique | -Structure population par âge -Taux de natalité |
Environnement économique | -Conjoncture économique locale, nationale, internationale -Evolution des principales variables économiques : inflation, croissance, PA |
Environnement social | -Evolution de la société -Climat social (grèves) -Nouvelles attitudes face au travail |
Environnement culturel | -Mode de vie des individus -Valeurs, croyances |
Environnement institutionnel | -Réglementation juridique, sociale, fiscale -Nouvelle lois protégeant le consommateur, l’environnement |
- La prise en compte de la concurrence
Dès qu’une entreprise aborde un marché, elle est confrontée à la concurrence.
- Typologie
Il est possible de distinguer différents types de situation concurrentielle selon les marchés que l’on analyse.
- Monopole : cas d’une offre constituée d’un seul offreur ; il s’agit d’un cas assez rare, mais il arrive de rencontrer à l’international des situations avec des monopoles de distributions (ex : situation qui a longtemps prévalu pour la vente d’alcools dans les pays scandinaves-pour des raisons de santé publique).
- Oligopole : cas très fréquent où l’offre est constituée d’un petit nombre d’offreurs (en général d’une taille importante) qui se partagent le marché (ex : produits alimentaires ou d’équipements de grande consommation
- Concurrence : situation dans laquelle l’offre est constituée d’une multitude d’offreurs de taille différente (ex : secteur de la restauration hors domicile).
Les conditions d’une concurrence parfaite sont rarement réalisées dans la pratique, les entreprises évoluent sur des marchés de concurrence imparfaite même si internet permet aujourd’hui une comparaison de prix beaucoup plus facile.
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