Etude de cas euh cola

Comprendre les stratégies et les réseaux de distribution

Exercice 1

Question 1 : Meuh Cola est une entreprise qui distribue ses produits de façon sélective et par des canaux courts.

Question 2 : Les avantages d’une distribution par des grande surfaces sont :

De se faire connaître par une plus large clientèle

De maximiser leurs profits (plus d’acheteurs)

C’est une garantie de paiement

Efficacité du marketing

Question 3 : Sa nouvelle stratégie de distribution pourrait être d’exporter vers l’étranger. Par exemple les pays asiatiques ou l’Angleterre qui sont des clients très friands de produits gastronomiques français.

Exercice 2

Question 4 : Carrefour est une enseigne de la grande distribution parce qu’il représente plus de 30 pays dans le monde avec plus de 12 000 magasins et de site d’e commerce. Chaque jour le groupe carrefour accueil près de 13 millions de clients à travers le monde et s’engage pour la qualité d’un commerce plus responsable. C’est une enseigne de la grande distribution parce que tous les produits vendus sous cette enseigne sont négociés et passent par la centrale d’achat.

Question 5 : Carrefour est un réseau de distribution car en achetant des produits à des fournisseurs ils leurs permettent de les revendre dans des lieux plus connus et qui inspirent confiance à la clientèle. Carrefour ne vend pas ses propres productions, il ne vend que ce qu’il achète à ses fournisseurs et par conséquent est un réseau de distribution.

Question 6 : Carrefour est un réseau mixte. Il décide petit à petit à s’ouvrir à des formes juridiquement indépendantes. Un réseau mixte réalise au moins 20% de son chiffre d’affaires grâce à ses succursales.

Question 7 : les produits Meuh Cola pourraient être distribués dans :

des hypers (surface allant de 2 400 m2 à 23 000m2, proposant de 20 000 à 80 000 références de produits alimentaires et non alimentaires).

Des supermarchés (surface allant de 1 000 m2 à 2 400m2).

Des magasins de proximité (surfaces allant de 200m2 à 900m2)

Sur des sites d’e-commerce

Exercice 3

Question 8 : La centrale d’achat de Carrefour a pour rôle de :

sélectionner les fournisseurs afin d’optimiser la qualité des produits,

Négocier avec les fournisseurs les prix, les conditions de paiement et de livraison,

Négocier les offres promotionnelles,

Négocier les animations sur le rayon,

Conseiller les magasins.

Question 9 : La centrale d’achat voyant que c’est une petite PME récente qui a pour l’instant peu de gros clients va être rude en affaires et essayer un maximum de toucher les produits à un prix minimal.

Question 10 :

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