Etude de cas 1336
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Par Sarah Cgd • 14 Mai 2018 • Étude de cas • 559 Mots (3 Pages) • 927 Vues
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ETUDE DE CAS : 1336
Crée il y a trois ans, ce sont les salariés qui ont lutté pendant 1336 jours pour récupérer l’entreprise sous coopérative : SCOP TI. Avant c’était le seul site de fabrication Français de Lipton et Eléphant.
Associés à 1083 (jean écologiques) marque Française.
Objectifs : 250 tonnes : 3 m€ de CA et 9 à 10m€ en 2019.
- Comment aider la SCOP à se développer ? Quelle stratégie à mettre en place afin d’atteindre ces objectifs ?
Ils se sont présentés en 2015 à la fête de l’humanité : le soutien est venu. Ils sont allés en grande distribution car ils avaient un réseau du fait d’être ex-Lipton. Ils ont été emportés par la « fougue » de cet acharnement collectif pour la sauvegarde de l’entreprise.
Mais aujourd’hui, que faut-il vraiment faire pour que l’entreprise se pérennise ? pour atteindre les objectifs qu’ils se sont fixés ?
SWOT
Forces - Leur histoire : joue « David contre Goliath », citoyenneté, « ce sont devenu les « FRALIB » : des héros symboliques d’une lutte contre les pratiques déshumanisées d’un patronat cynique. »
- En interne : motivation claire des salariés (puisqu’impliqués)
- Réseau de point de vente étendu (zone géographique : région Parisienne + Sud) / + différents canaux : points de vente physique et en ligne
- Qualité du produit
- Travaillent beaucoup sur leurs présences physiques sur les évènement ESS (économie sociale et solidaire)
- Présence sur internet (réseaux sociaux : Viadeo + Facebook) : permet d’assoir leur image car ils sont plébiscités sur le web
| Faiblesses - Organisation interne (un homme = une voix : ils sont tous décisionnaires) peut compliquer la gestion de l’entreprise
- Le nom de la marque porte à confusion/ n’est pas évocateur du produit
- Non présent sur les canaux de distribution spécialisés alors que se vantent d’un produit de qualité
- C’est une petite entreprise qui se « bat » contre des géants de cette industrie (dont Lipton et éléphant)
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Opportunités - C’est un marché croissant (+ 10% par ans):
- Tendance pour le thé (mode du detox…)
- Tendance pour le naturel (les français sont de plus en plus préoccupés par leur santé et par la traçabilité ce qu’ils mangent et boivent)
- Le thé est la deuxième boisson la plus bue au monde (les échos – 2009) / En France 6 personne sur 10 consomment du thé
- Augmentation des locavores
- Le public est aujourd’hui sensible à une entreprise qui combat également le pouvoir des multinationales
- Contexte de période de chômage en France qui amène les français à être sympathique envers la marque, et à la soutenir
| Menaces - Beaucoup de concurrence : l’entreprise évolue sur un marché de concurrence pure et parfaite
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Autres outils à travailler :
- Mapping positionnement
- Analyse du Mix marketing actuel pour le retravailler
Réflexions sur la stratégie :
- Se placer également sur le canal de distribution spécialisé
- Continuer évidemment à jouer sur l’histoire de la coopérative. En effet, peu de moyens pour une grande campagne de communication mais elle peut lancer sa communication à l’image de « Innocent » qui a commencé par raconter son histoire sur ses produits.
- Visuel : continuer sur cette voie car peut faire penser à « industriel » et en c’est en même temps moderne
- Possibilité de lancer l’exportation des produits ?
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