Etude Intel Inside

• Contexte  

Entreprise fondée au cœur de la future Silicon Valley en 1968, spécialisée dans les domaines des semi-conducteurs et micro-processeurs. Elle va se développer rapidement et connaître une croissance forte.  

• Démarche

Années 70/80 → la vision stratégique va permettre de se développer sur le marché des microprocesseurs.

Fin années 80 → désengagement de segments de marché peu profitables, croissance formidable pour devenir le numéro un du marché.    

Année 90 → référence technologique absolue

• Stratégies 

Montrer la valeur ajoutée du microprocesseur Intel tout en s’appuyant sur les clients pour convaincre les acheteurs finaux.

Mise en place d’une démarche de cofinancement pour gagner en notoriété. Convaincre les fabricants d’ordinateurs de valoriser leurs ordinateurs avec le microprocesseur Intel dedans.

Devenir une des marques qui a frôlé le milliard de CA en moins de 6 ans d'existence.

Innovation permanente et élargissement de l’offre.

Le co-advertising (action de com conjointe). La marque s'intègre directement dans la com de ses clients.

→ au travers de la démarche, Intel inside a développé sa notoriété. La marque devient gage de qualité pour ses clients. La marque devient indispensable, incontournable pour les constructeurs.

Ingrédient Brand : Créer une marque autour d’un produit, d’un savoir-faire spécifique.

• Les résultats 

Transformation en quelques années pour devenir une marque forte et reconnue sur le plan mondial.

2011 parts de marché des microprocesseurs se situe toujours à environ 80%.

Programme Intel Inside → l’un des plus actifs dans le monde, fortes proportions d’actions sous formes de “co-op opérations” qui s’illustre sous différentes formes (partenariats, évènementielles, salons, etc…)

• Les lendemains

Intel créer un leadership fondé sur son image, sa réputation.

Année 90, Intel propose un marketing fondé sur le développement de l’offre et de l’innovation.

Intel se veut être une marque tournée vers le futur, vers les transformations des mondes dans lesquels les techniques évoluent et vers l'innovation en choisissant le slogan “sponsors of tomorrow". C’est la naissance de leur nouvelle campagne publicitaire.

• Les enseignements

Bonne démarche marketing repose sur 5 facteurs clés :

1. L’expertise, le savoir-faire sur son marché d’origine a permis à Intel sa longévité (40 milliards de dollars)

1. Relation clientèle très forte. (Bonne qualité de partenariat)

1. Intel a réussi à développer sa notoriété de façon conjointe.

1. Stratégies marketing évoluées et intelligentes pour devenir une marque incontournable du marché (Co Branding, Co advertising, ...)

1. Capacité d’innovation permanente.

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