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Analyse de la concurrence

Dissertation : Analyse de la concurrence. Recherche parmi 241 000+ dissertations

Par   •  23 Novembre 2018  •  Dissertation  •  464 Mots (2 Pages)  •  148 Vues

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Analyse de la conccurence :

Aigle a de nombreux concurrents, Jules, Timberland, Columbia mais surtout Lafuma.

Une marque francaise Bien qu'issus tous deux d'un univers sportif différent, Aigle et Lafuma se retrouvent aujourd'hui concurrents sur le même segment des équipements pour les activités de plein air. Mais en ayant emprunté des stratégies opposées.

De fait, Lafuma diffuse une gamme de 130 vêtements différents (avec 5 fois plus de choix de taille) contre près de 400 modèles chez son concurrent. Et s'il a choisi d'intégrer l'essentiel de la production autour de trois usines en France (35 % de la fabrication), en Tunisie (30 %) et en Hongrie (20 %), Aigle fait pour sa part appel à la sous-traitance pour 50 % de son activité, particulièrement en Italie, au Portugal et en Asie, pour produire 4 millions de pièces par an contre un peu moins de la moitié chez Lafuma. 

Le capital de sympathie d'Aigle auprès des hommes est de 30 % contre 29 % en faveur de Lafuma, et respectivement de 28 % contre 30 % auprès des 25.49 ans, de 30 % contre 35 % auprès des cadres moyens et employés, de 28 % contre 33 % auprès des actifs au statut très élevé. La seule différence d'envergure est géographique : Lafuma touche plutôt les populations du sud de la France (32 % de taux de sympathie), Aigle plutôt celles du nord (32 % également).

AIGLE se différencie des concurrents avec des vêtements de très bonne qualité, une très grande gamme de produits

Aigle possède un avantage non négligeable : un important réseau de distribution composé, en France, de cinquante magasins

Aigle a récemment mis en place un très bon programme de fidélité, et se démarque donc de ses concurrents grace à lui , les avantages de cette carte gratuite que le consommateur doit présenter à chacun de ses achats. Il est ainsi possible de remporter des chèques-cadeaux selon un barème préétabli. Leur valeur est, par exemple, de 10 euros pour des achats d'un montant de 200 euros (. S'y ajoutent toute une gamme de petits services : des retouches, des réparations, des possibilités d'échanges de produits, des avantages chez des partenaires, des remises au centre de thalassothérapie de Pornichet ou des réductions pour un abonnement à National Geographic etc

une présence dans divers salons ou des actions de sponsoring en voile et en équitation pour développer sa notoriété. Son budget annuel de communication est de 4,6 millions d'euros pour un chiffre d'affaires de 120 millions d'euros, on peut donc affirmer que c’est efficace. La marque est en position de force par rapport a ses concurrents notamment par rapport au volume des ventes, en effet avec son très gros marché en asie et surtout à hong kong , aigle est en position de force vis-à-vis de ses concurents

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