ARECO

Forces / Opportunités

Faiblesses/ Menaces

L’annonceur

-ARECO est le pionnier et le leader de l’humidification par nébulisation (ARECO a crée cette technologie)

-Augmentation de ses ventes avant l’été et les fêtes de Noël.

-Chiffre d’affaire de 6,4 millions d’euros dont 80% réalisés avec la grande distribution.

-L’année dernière, ARECO installe ses systèmes dans 300 magasins en France. Expansion de son marché. Au total plus de 1300 installations.

-Veut passer de la vente de ses produits, en service, elle souhaite louer ses machines.

-Investissement en recherche et développement (10% de son chiffre d’affaire) ARECO a reçu de nombreux prix pour son innovation.

-ARECO veut se différencier avec un projet plus économe et moins cher sur le long terme.

-ARECO vend principalement en France (seulement 2% de ventes réalisées dans d’autres pays européens)

-La nouvelle offre d’ARECO de test de location ne fonctionne pas très bien.

Marché de la nébulisation

-Seul système qui permet la diffusion en continue de brouillard d’eau. La nébulisation ne mouille pas, et elle permet d’offrir un visuel fraicheur à ses clients.

-Marché qui est bénéfique au niveau économique (30% d’augmentation des ventes, 15% d’augmentation de marge, favorise l’achat d’impulsion, attractivité des rayons renforcées, consommateur sont rassurés, optimisation de la mise en rayon), au niveau social (90% des consommateurs satisfaits, libération de temps de travail pour le personnel, condition de travail amélioré), et au niveau environnementale (conservation des produits de 24 à 72h, couleurs vives et naturelles, baisse de la casse, économie d’eau et d’énergie, température réglementaire maintenue)

Les activités

-Activité d’ARECO au niveau de la construction des machines est réalisées en France pour la richesse industrielle du pays.

-Mise en place du programme SAFE qui assure la performance et l’hygiène des installations.

-Contrat d’entretien qui met en place un suivie des installations afin de pérenniser au quotidien et sur le long terme les clients.

-ARECO commercialise la nébulisation pour trois applications principales (conservation des produits frais, humidification industrielle, diffusion de biocides pour la désinfection) Intervient aussi dans de nombreux domaine : Affichage dynamique, fruits et légumes, produits de la mer, rayons traditionnels, fromagerie, vinification, industrie, désinfection.

-ARECO diversifie ses activités avec PLV qui permet de mettre en place de l’interaction sur les rayons en guidant en aidant ou en conseillant les consommateurs grâce à des innovations technologique. Mise en place d’une garantie de ses installations.

-Les ventes se stabilisent et le marché devient peu dynamique.

La communication antérieure

-Participation à plusieurs salons.

-Investissement dans sa communication avec un budget de 250 000 euros en 2016, qui marque une forte augmentation.

-ARECO communique souvent avec des budgets réduits et ses documents sont réalisés sans réflexion stratégique globale.

Les prospects

-Diversité des prospects avec à la fois des grands distributeurs et des petits commerçants. Veut développer sa clientèle auprès des indépendants.

-Fichier d’adresses électroniques de prospects et clients de 2000 mails et fichier d’adresses postales national.

-Prospects on dû mal à faire la différence entre la brumisation et la nébulisation.

La concurrence

-Propose majoritairement des systèmes de brumisation.

-Propose des machines moins performantes.

-Ils commencent à se développer. Ils proposent des machines à un prix plus compétitif, même si moins performant les supermarchés ne perçoivent pas toujours cette différence. Principal concurrent Brumifrais met en avant des arguments similaires à ARECO.

-Nouvelles innovations sur les fruits et légumes avec des fermes montées sur le toit des supérettes et les îlots « fraîche découpe » qui proposent des produits frais préparer qui sont réapprovisionnée au fil de la journée en fonction des besoins.