Étudier Un Marché

Etudier un marché

Faire une étude de marché, c´est collecter un certain nombre de données qui aident les dirigeants d'une entreprise à prévoir les ventes d´un produit ou d´un service sur un marché ciblé.

Canevas d´étude de marché à l´exportation:

Aspects macro-économiques et monographies du pays:

 Population et taux d´accroissement

 Répartition géographique et densité

 Emploi

 Valeurs culturelles

 Situation politique

 Produit national brut (par habitant)

 Taux de croissance économique

 Taux d´inflation

 Secteur économique étudié

Description du produit:

 Utilisations principales et secondaires

 Motivations à le consommer ou à l´utiliser

 Description du processus technologique de production ou de réalisation

 Produits substituts et concurrents

 Différentes gammes et variantes du produit

 Rôle de la recherche et développement

 Licences et exclusivité de production

 Labels de qualités

 Normes

 Design

 Emballage et mode de conditionnement

 S’il s’agit d´un produit industriel ou à transformer, quelles sont les autres étapes de transformation en aval

 Service après vente

 Garantie

 Etc.

Demande :

1. Demande quantitative

 Analyse de la consommation apparente (statistiques) (Production locale + importations ? exportations) en valeur, en tonnage, en termes d´évolution sur cinq années

 Consommation par tête d´habitant

 Consommation saisonnière ou conjoncturelle

 Principaux segments de marché

 Perspectives d´évolution des marchés

2. Demande quantitative

 Besoins couverts par le produit

 Motivations d´achat

 Analyse du processus d´achat individuel, social ou industriel)

 Attitude à l´égard du prix

 Image du produit.

Offre:

 Volume et valeur de la production locale, des importations et des exportations

 Analyse de structure des

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