Aide prospection

Méthodes de prospection

1. Objectifs

Une prospection doit se préparer, rien ne doit être laissé au hasard. Bien menée elle demande de la méthode et de l’organisation.

VOUS DEVREZ

- Obtenir un RDV

- Vous différencier des autres candidats

- Identifier le besoin ou le créer

- Obtenir des informations utiles pour ne pas perdre de temps dans votre recherche

La prospection peut se faire en face à face mais également par mail, téléphone, lors de forum, par Internet…

2. Les étapes clés

- Construire son fichier de prospection

- Se fixer des objectifs

- Préparer son discours en fonction du contexte et de l’interlocuteur (argumentaire/script)

- Obtenir toutes les informations essentielles

La mise en pratique

1 Prise de contact

2 Demande de mise en relation

3 Présentation du projet (Concis- Clair- Convaincant)

4 Traitements des objections

5 Remerciements

6 Suivi / relance

3. Attitude à avoir

Concis : se présenter en quelques mots bien choisis - s’adapter aux interlocuteurs, aux situations Clair : être efficace, penser aux idées et non pas aux mots, soigner la forme  Convaincant : trouver une accroche, sa propre dynamique, susciter l’intérêt, capter l’attention

4. Conseils selon votre mode de prospection

Téléphone : endroit calme, prévoir un argumentaire téléphonique, le sourire s’entend au téléphone, commencer le matin laisse plus de possibilité pour joindre son interlocuteur, éviter la fin de semaine… Par Internet : cibler les principaux sites, chasser l’information sur les réseaux sociaux, bien cibler le mail de son interlocuteur et s’assurer de la bonne lecture et réception de sa candidature

En face : toujours souriant, montrer son enthousiasme et son professionnalisme, être attentif à l’environnement, tenue professionnelle et être prêt à exposer son projet

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