Organisation et structure de la force de vente cas SOCOMEC
Cours : Organisation et structure de la force de vente cas SOCOMEC. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar matt6974 • 29 Novembre 2021 • Cours • 261 Mots (2 Pages) • 361 Vues
Organisation et structure de la force de vente cas SOCOMEC
35 personnes
7 départements
14 technico-commerciaux donc 2 par départements
2 assistants commerciaux
1 technico-commercial : 840h de prospection donc 14*840 = 11 760 + 168 = 11928h
Chef des ventes : 168h de prospection
Il faut prospecter : 25% du fichier
Fichier : 13500 prospects
Grands comptes : 945 -> 25% = 237
Comptes moyens : 4 725 -> 25% = 1182
Petits comptes : 7 830 -> 25% = 1958
237 * 5 * 3 = 3555
1182 * 3 * 2 = 7092
1958 * 2 = 3916
25% = 14563h de prospection
14563-11928=2635h restantes
2635/840=3.13 = 4
Il faut recruter 4 commerciaux pour pouvoir prospecter le nombre d’heures restantes.
Fiche de poste : Employé technico-commerciale | |
Contexte | |
Entreprise | Chausson Matériaux |
Produits | Matériaux de construction |
Marché | Distribution, commerce de gros |
Service | Commercial |
Fonction : Technico-commerciale | |
Titre | Employé technico-commerciale |
Statut | CDI |
Mission globale | Fidélisation et prospection de nouveaux clients du secteur, développement du portefeuille client |
Contrôle | Objectifs fixés par le chef d’agence |
Missions | |
Mission 1 |
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Mission 2 |
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Conditions de travail – risques – rémunération – évolution | |
Conditions | Horaires variables sur 7 jours, 5 semaines de congés payés |
Risques et contraintes | Fatigue dût aux déplacements et charge de travail |
Salaire | Fixe + mutuelle et prévoyance prise en charge à 100%, chèques déjeuner, prime sur les résultats d’exploitation, participation au bénéfices, prime de vacances, avantages liés aux œuvres sociales de l’entreprise |
Évolution | Possibilités d’évolution en fonction du travail fournis et des résultats |
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