Marketing-mix Michel & Augustin

Marketing-mix Michel & Augustin

Politique Produit :

• L’entreprise a vendu 5.2 millions de yaourts et 3.1 millions de biscuits durant l’année 2015.
• Les produits de la marque Michel & Augustin se différencient de leurs concurrents par le packaging.
• On peut compter 5 univers produits (Biscuit sucré et salés, Mousses, les fruits mixés et les yaourts) ainsi que plus de 70 références.

Analyse : Michel & Augustin est une marque en pleine croissance comme en témoignent les chiffres de vente sur l’année 2015. Leur créneau ; se démarquer de la grande distribution classique envahie par les géants du marché tels que Danone, Nestlé..

M&A mise sur des produits sains, faits en France avec des matières premières de qualité.

Politique Prix :

• Biscuits : de 1 euros 95 à 3 euros.
• Yaourt : de 1 euro 50 à 4 euros.

La politique Prix s’accorde avec le positionnement, qui est haut de gamme, les csp moyenne à csp + sont ciblés, nous avons donc les prix qui correspondent à ce positionnement.

De plus, la qualité des produits justifie ces prix plus élevés.

Politique de Distribution :

• Grandes surfaces :

Carrefour, Monoprix, Daily monop, Franprix, Auchan, Simply market, Système U , Leclerc…

• Autres :

Cinema UGC, Croissanterie, Brioche dorée , SNCF, casino caféteria…

• Par Internet :

Hoora, Natoora, Télémarket

Analyse : Même si opposé originellement au concept de la grande surface, M&A est présente dans les mêmes points de vente que ces concurrents géants de l’alimentaire, Elle est surtout présente en région parisienne plutôt qu’en province. De par leur packaging individuel ( portions pour une ou deux personnes) l’on comprend que les produits sont destinés au magasins urbains (Dailymonop) avec leurs citadins voulant manger rapidement le midi.

Politiques de Communication :

• La marque cultive l’art du storytelling en détaillant son histoire, ses rencontres, les différents évènements qui alimentent et pimentent la vie de la bananeraie. Toutes les aventures sont retracées sur leurs emballages et sur leur site internet.
• M&A se différencie de leurs concurrents par une communication originale et décalée.

Analyse :

La communication reste fidèle à leur concept ; des économies sont faites, pas de radio de télé ou de cinéma.

L’évènementiel, le street-marketing et le buzz sont leurs moyens de communication préférés.

La transparence est très importante pour M&A, ils organisent une fois par mois une journée portes ouvertes à la bananeraie.

L’objectif général de cette communication est une grande proximité avec le consommateur.

Pour conclure les objectifs généraux de ce marketing-mix :

• Gagner en notoriété
• Développer les gammes de produits pour toucher plus de cibles
• Toucher les cibles CSP moyenne à +  partout en France et dans l’international.

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