Marketing Axe

77% des Hommes

Français (gels

douches), 91% 15-

25 ans

(déodorants), 65%

: plus de 60 ans

Savon, Pierre

d'Alin, Talc,

Lingettes

Pas de nom de

fournisseur

Axe

La marque Axe fait partie du groupe Unilever, grand groupe industriel. Lancée en France en 1983, la marque est aujourd’hui présente dans plus de 60 pays et leader sur plusieurs marchés européens, aux Etats-Unis et en Amérique Latine. Depuis son lancement, Axe intervient sur le marché de l’hygiène masculine, notamment pour les gels douche, les déodorants et les eaux de toilette après rasage. Un secteur au départ quasiment inexistant, mais l’évolution des mentalités et des comportements masculins a conduit ce marché à se déployer.

Questions :

1) Le métier d’Axe est sur la branche de soin de la personne. Les principaux segments stratégiques utilisés par Axe sont les déodorants, les gels douches et les eaux de toilettes.

2) Une stratégie d’innovation considérable ainsi que des choix de communication judicieux ont permis à Axe de se faire une place sur ce marché particulièrement concurrentiel.

Concernant les fournisseurs, nous n’avons pas le nom du fournisseur d’Unilever mais en cas de défaillance du fournisseur actuel, Unilever peut se retourner vers un autre prestataire qui fournit les même produits pour les gels douche et déodorants.

La Perna – Mons – Charrier – Fayolle TC 2 B

p. 2

Leader sur plusieurs

marchés Européens,

USA, Amérique Latine,

Communication (40% du

budget pub d'Unilever

est consacré à Axe, Large

gamme de produit et

innovante

Cible unisexe, prix plus

élevés que les

concurrents

Hommes plus

demandeurs, nombre de

non consommateurs

relatifs élevé

Marché à maturité, Forte

concurrence

Nous pouvons remarquer que sur le marché masculin d’hygiène beauté, il y a une forte concurrence.

De plus par le biais de la matrice de porter, nous pouvons constater que le marché est très concurrentiel, c’est pour cela qu’axe se tourne vers une cible bien définie a savoir les jeunes hommes entre 15 et 25 ans, pour la simple et bonne raison qu’ils sont généralement sportif, en activité, voir même dans les boites de nuit des lieux où l’on transpire généralement beaucoup.

Les jeunes sont aujourd’hui plus réceptifs a tout ce qui a attrait au paraitre qu’a ce qui se tourne vers le bien être. C’est pour cela que la campagne axe qui montre

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