L'analyse de l'offre
Cours : L'analyse de l'offre. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Zirba92 • 25 Novembre 2018 • Cours • 1 460 Mots (6 Pages) • 1 628 Vues
Analyse de l’offre
Introduction :
Pour réussir une stratégie marketing, réussir le lancement d’un nouveau produit et son positionnement, il est essentiel de connaître les concurrents et les distributeurs. Il est donc essentiel d’analyser l’offre. L’analyse de l’offre est importante pour voir les produits et nos concurrents sur le marché. Cette analyse est nécessaire afin d’éviter à l’entreprise d’éviter de se lancer sur un marché où la concurrence est trop forte, ou dans un secteur présentant une évolution trop faible pour absorber un nouveau entrant.
I/ Identifier les produits et les acteurs de l’offre
Les produits existants sur le marché peuvent être classés selon le type de clientèle, la fréquence d’achat, la durée d’utilisation ou selon le lien qu’ils entretiennent avec d’autres produits.
A/ Les produits classés selon le type de clientèle
Produits
Produits industriels Produits de Consommation finale
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Produits périssables / Produits durables / Services
B/ Les produits classés selon la fréquence d’achat, la durée d’utilisation
Critères | Catégories | Exemples |
Nature économique | Produits indépendants | Lessive, Chaussure Voiture et Pneumatique Café et thé |
Durée de vie | Bien durable Bien semi-durable Bien périssable | Machine à laver (-3ans) (détruit après achat) lait |
Place dans le processus de production | Matière première Bien de production Bien de consommation | Pétrole Un pont Lessive |
Degré de risque perçu | Faible Déterminant Essentiel | Timbre, cigarettes Automobile Bien immobilisé |
Fréquence d’achat | Banal Anormal | Achats courant et répétitif Achat d’un ordinateur |
Signification sociale | Produits indispensables sans symbole | Pain, Lait … Produits de marques, reconnu par le groupe social de référence |
B/ Identifier le positionnement des produits
1/ Positionnement voulu : par l’entreprise …
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2/ Positionnement perçu : par le client
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C/ Identifier la typologie et la structure de la concurrence
1/ Typologie et intensité de la concurrence de la concurrence
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2/ Structure de la concurrence
1 offreur | Quelques offreurs | Nombreux offreurs | |
1 demandeur | Monopole bilatéral | Monopsone contrarié | Monopsone |
Quelques demandeurs | Monopole contrarié | Oligopole bilatéral | Oligopsone |
Nombreux demandeurs | Monopole | Oligopole | Marché atomisé |
Oligopsone = 1 seul demandeur / Inverse de Monopole
D/ Part de marché et position concurrentielle
1/ Notion de marché potentiel
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2/ Part de marché en valeur et en volume
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3/ Formule Part de marché
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4/ Part de marché et position concurrentiel
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PPP = Petit producteur privé
E/ identifier la distribution
1/ Canaux et circuits de distribution
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2/ Fonctions de la distribution
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II/ Etudier l’offre à l’international
A/ Objectifs de l’analyse de l’offre locale à l’international
1/ Objectifs d’analyse de l’offre locale
Points d’analyse | Objectifs | Questionnement |
Identifier l’offre locale | Connaître les produits concurrents fabriqués localement et les entreprises concurrentes nationales | Existe-t-il une production dans le pays visé ? Quels produits sont fabriqués ? Qui sont les producteurs ? |
Qualifier l’offre locale | Connaître la qualité des produits locaux | Les produits : caractéristiques, niveau de gamme, labels |
Quantifier l’offre locale | Evaluer en volume et en valeur la quantité produite nationalement et en prévoir les évolutions | Quels sont les volumes de produits localement ? Quelle valeur représente la production nationale ? |
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