Analyser une procédure d’appel d’offre

MISSION 1

I. identifier les actions pour gagner un marché public.

FACTEURS DE REUSSITE CONTRAINTES

Organisez vous en interne

- Maitriser un minimum l’environnement, ses contraintes, ses processus de décision et ses délais.

- Inscription gratuite au Bulletin officiel des annonces des marchés publics (BOAMP) pour les marchés supérieur 90 000 € HT.

- Abonnement payant pour les marchés d’un montant inférieur a 90 000 € HT car les supports sont libres.

Adoptez une démarche rigoureuse

- Une lecture attentive et rigoureuse du règlement de consultation de l’appel d’offre.

- Noter sur une feuille annexe par ordre d’importance les informations essentielles (documents à remettre, informations à remplir, …)

- Poser à l’administration ou à la collectivité concernée toutes les questions concernant l’appel d’offre au moins 6 jours avant la date de dépôt des offres.

- Instaurer un dialogue compétitif entre le client et les fournisseurs.

- Bien remplir chaque document.

- Impersonnalité et froideur de la démarche.

- Pas de possibilité pour défendre sont projet oralement.

- Aucun contact avec le client.

- Personne pour vous donner une seconde chance en cas d’insuffisance ou d’erreur.

- Ne pas baisser les bras en cours de procédure.

Agissez en amont

- Une organisation rigoureuse

- Fournir au prospect des cas clients similaires

- Montrer au prospect qu’une marge de progression est possible

- Rendre visite a un client avec un cas similaire à celui du prospect

- Avoir 2 ans d’avance

II. Analyser une procédure d’appel d’offres

A. L’intérêt du recours à la procédure MAPA.

MAPA : Marchés A Procédures Adaptées.

L’intérêt de la MAPA pour les PME est que c’est une procédure très souple. En effet, les marchés sont passés selon des modalités de mise en concurrence et de publicité décidés par chaque acheteur public. Chacun définit ses propres règles dans le respect légal des marchés publiques.

Elle présente un intérêt non négligeable. Une PME n’est pas forcement compétente pour répondre à un appel d’offre concernant plusieurs domaines (ex : pose de canalisation et réseaux électrique). En effet, avec la MAPA, elle peut répondre à un besoin précis d’une partie de l’appel d’offre dans son domaine de compétence (Allotissement

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