Concurrence et croissance

Stratégie de croissance et de concurrence

Commencer par l’étude de l’offre

Démarche stratégique classique :

Identification des Domaine Activités Stratégique 🡪 Analyse externe et interne 🡪 stratégie corporate 🡪 stratégie business 🡪 Mise en œuvre et contrôle

DAS : segment de marché

Stratégie faite en interne ou par une ENT

Les voies de croissances classiques (Igor Ansoff 1965)

Les différentes formes de diversification

Analyse de l’environnement

Analyse de l’industrie :

Identifier les facteurs clés de succès

Analyse de la concurrence : les éléments pour trouver la pression concurrentielle

Innovation : invention qui a trouvé son marché

Caractéristique de l’industrie

Quelles sont les règles du marché ? définir les règles du succès

Différents business plans selon les projets

Identification :

• Marché : taux de croissance, élasticité prix, zone géographique, économie d’échelle
• Activités et business model : Niches, différenciation, nombre d’activités différentes, business model dominant
• Activités de la chaine de valeur : supplay chain, niveau d’intégration verticale des concurrents, nombre et diversité des fournisseurs, nbre et diversités des acheteurs, accès direct au consommateur
• Rivalité : nbre de concurrents, diversité des concurrents, intentionnalisations, diversifications, Fusion-acquisition F&A, nouveaux entrants, faillites
• Technologie : niveau d’investissement, innovation, R&D + dépenses mktg, longévité du cycle de vie

Segmentation stratégie (Abel et Hammond)

Les profils des clients

Activités

Identifier les segments de différentes manières :

• Techno
• Clients
• Réseaux de distribution
• Zones géographiques

Ils croisent 3 dimensions

What : Product  🡪 standard ou différenciation

Who : Marché 🡪étroit ou large

How : techno 🡪 simple ou sophistiqué

Les facteurs clés de succès FCS

FCS du secteur

FCS de compétitivité qui affectent le plus la capacité des acteurs de l’industrie à être performants sur le marché.

Être capable d’être plus performant que les concurrents.

Différenciation entre Cristaline (couts, volume) et Evian (plastique plus dur, dessin…)

FCS technologie : brevet, innovation, amélioration du processus de production, innovation pdrt

FCS production : capacité à génère des éco d’échelles (=rendement, productivité), savoir-faire en contrôle qualité, main d’œuvre qualifiée, productivité (Travail * Capital), organisation du processus de production, des produits spécifiques

FCS MKTG : Largeur de la gamme de prdt, marque, services clients, service après-vente, pub, différenciation, design, localisation

FCS distribution : réseau de distributeur, capacité à réaliser des ventes directes, pouvoir de négociation vs distributeurs, livrer rapidement, distribution nationale, capacité de distribution internationale, manager la supply chain, organisation de e-commerce.

FCS Organisation : diversification des activités, économies d’éventail, taille, intégration verticale, R&D, infrastructure, administration, accès aux capitaux

5 + 1 Forces de la concurrence (Porter 1980)

Les nouveaux entrants et les produits de substitutions sont des menaces le rendement sur ton secteur.

L’Etat : les taxes, interventions de l’Etat

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Rivalité entre les concurrents

• Importance du prix
• Nbre de concurrents
• Taux de croissance de la D
• Excès dans les capacités de production
• Faibles couts de conversion
• Internationalisation, fusions-acquisitions
• Domination par un faible nbr de concurrents et forte compétition entre les autres acteurs = oligopole
• Nouveau de coûts fixes
• Barrières à la sortie
• Actions stratégiques agressives (rachat, prix, innovation…)

Menace de nouveaux entrants

• Attractivité de l’industrie pour les nouveaux entrants
• Rentabilité, ressources et compétences adaptés, Demande non satisfaite par les concurrents actuels, internationalisation, liens technologiques
• Barrières à l’entrée (pas de brevet, la techno…)
• Avantages au niveau des coûts, taille, fidélité des clients, coûts de conversion, forte demande en capitaux, accès au réseau de distribution, restrictions réglementaires, brevets
• Réactions : pressions sur les fournisseurs ou clients, alliances, ressources disponibles, diversification, lobbying (groupe de pression)

Menace de produits de substitution

• Attractivité du produit/ service de substitution
• Prix réduit, innovation technologique, qualité et service, absence de couts de conversion
• Réponse possible
• Différenciation, amélioration de la qualité ou du service, réduction des prix, diversification, aides de l’Etat (lobbying)

Pouvoir de négociation des fournisseurs/Clients

• Nombre de fournisseurs/clients
• Taille
• Importance du composant dans le produit final
• Coûts de conversion / absence de conversion (client)
• Spécificité du composant
• Différenciation
• Part du coût total du produit représentée par la valeur du composant
• Intégration verticale par les fournisseurs/clients (en aval)
• Intégration verticale impossible pour les acteurs sur le marché (en amont)
• % du CA des fournisseurs représentée par les achats des acteurs du secteur

Forces de la concurrence et rentabilité du secteur

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