Préconisation marketing entreprise Mitsubishi

Sophie NDIAYE – M2 MSE B

Mitsubishi Heavy Industries (MHI)

• Présentation du groupe

Mitsubishi Heavy Industries (MHI) est une entreprise multinationale japonaise spécialisée dans l'ingénierie, la fabrication et la vente d'une vaste gamme de produits, notamment des avions, des turbines à gaz, des systèmes de production d'énergie, des équipements industriels, des machines-outils, des navires et des équipements spatiaux.

• La culture d’entreprise

La culture d'entreprise de Mitsubishi Heavy Industries (MHI) repose sur des valeurs fondamentales telles que l'innovation, la qualité, la sécurité et l'intégrité. L'entreprise encourage la participation active et la contribution de tous les employés, tout en mettant l'accent sur la diversité et l'inclusion. MHI est également engagée dans la responsabilité sociale des entreprises et le développement durable, tout en offrant une formation régulière et en encourageant le développement des compétences de ses employés. Ces valeurs sont appliquées dans toutes les activités de l'entreprise et contribuent à son succès à long terme.

• Le diagnostic

L'industrie lourde de l'aérospatiale se compose d'entreprises qui conçoivent, fabriquent et commercialisent des produits et des services liés à l'aéronautique, l'espace et la défense. Les forces de cette industrie comprennent une forte demande, une innovation technologique et des barrières à l'entrée élevées. Les faiblesses comprennent la sensibilité à la conjoncture économique, la dépendance à des clients majeurs et la pression concurrentielle. Les opportunités incluent la croissance du marché de l'aérospatiale, le développement durable et l'expansion internationale. Les menaces comprennent les réglementations gouvernementales et la volatilité des prix des matières premières.

Préconisations

Mitsubishi Heavy Industries (MHI) doit se concentrer sur les marchés émergents pour saisir les opportunités de croissance dans ces régions en pleine expansion. Selon les prévisions de l'Organisation de l'aviation civile internationale (OACI), la croissance du trafic aérien sera plus forte en Asie qu'en Europe ou en Amérique du Nord dans les années à venir. De plus, de nombreux pays émergents ont des plans de développement ambitieux pour leur secteur aérien, notamment en Afrique où les compagnies aériennes locales sont en pleine expansion.

Pour réussir sur ces marchés, MHI doit adapter ses produits et services aux besoins locaux en termes de technologie, de fiabilité et de coûts. Par exemple, le coût d'achat et d'exploitation est un facteur clé pour les compagnies aériennes dans les économies émergentes, qui ont souvent des marges plus faibles que leurs homologues occidentales. Par conséquent, MHI doit proposer des produits et des services qui répondent aux besoins spécifiques de ces marchés, tout en maintenant des standards élevés en matière de qualité et de fiabilité.

En outre, MHI doit renforcer sa présence sur ces marchés en nouant des partenariats avec des entreprises locales et en développant des capacités de production locales pour mieux répondre aux besoins des clients locaux. Cela permettra également de réduire les coûts de transport et de main-d'œuvre, ainsi que les risques liés aux fluctuations des taux de change.

En concentrant ses efforts sur les marchés émergents, MHI pourra non seulement augmenter sa part de marché, mais aussi se positionner comme un leader de l'industrie dans ces régions en croissance rapide. Cela contribuera également à diversifier sa base de clients et à réduire sa dépendance aux marchés matures.

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