Stratégie en management

STRATÉGIE EN MANAGEMENT

La détermination des buts et des objectifs à long terme d’une firme, l’adoption de politiques déterminées et l’allocation des ressources pour atteindre le mieux possible ces buts. »  Chandler

La stratégie d’entreprise consiste à se fixer des objectifs en fonction de la configuration de l’environnement et des ressources disponibles dans l’organisation puis à allouer ces ressources afin d’obtenir un avantage concurrentiel durable et

défendable. » Frédéric Leroy

LES COMPOSANTES DU MANAGEMENT STRATÉGIQUE

DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE

Evaluer le potentiel compétitif de l’entreprise

FORMULATION DE LA STRATEGIE

Définition des orientations à Moyen-terme (3 / 5 ans) Définition des moyens / méthodes à mobiliser

MISE EN PLACE DE LA STRATEGIE

Plan d’actions prioritaires Conduite du changement

LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE LA STRATÉGIE

Stratégie de l’entreprise

Stratégie par domaine d’activité

Décisions opérationnelles

Stratégie délibérée   Stratégie émergente

LA POLITIQUE GÉNÉRALE DE L’ENTREPRISE

Ce qui oriente en permanence les décisions et actions de l’entreprise :

les principes directeurs

l’identité

la mission et les valeurs

Elle formule des options fondamentales sur :

La vocation industrielle et commerciale (mission / identité)

Les grandes priorités de développement à 5-10 ans et les voies pour y parvenir

Les principes (valeur actionnariale ou RSE) qui président aux relations de

l’entreprise avec ses parties prenantes (externes & internes)

3 NIVEAUX DE STRATÉGIE

Stratégie d’ensemble : choix des DAS et allocation des ressources

Stratégie d’activité : voies de développement dans chaque DAS

Stratégie fonctionnelle : déclinaison par fonction

Un domaine d'activité stratégique, ou DAS, est une sous-partie d'une organisation dédiée à un marché spécifique, confrontée à des conditions concurrentielles spécifiques, et qui doit déployer une

Stratégie concurrentielle particulière.

5 forces de Porter : nouveaux entrants, pouvoir négo des clients, pdt de substi, pv des négo des fourni, intensité de la concu

LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE

Filière

Industrie / Secteur

Métier

Domaine d’Activité Stratégique

Filière : ensemble des industries ou activités transformant progressivement la matière première pour aboutir au produit final.

Industrie (ou Secteur) : Ensemble des activités économiques qui produisent des biens matériels par la transformation et la mise en œuvre de matières premières

LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE

Toute entreprise constitue un ensemble hétérogène caractérisé par une diversité d’activités

Le but de la segmentation stratégique est de découper les activités de l’entreprise en domaines d’activités homogènes en termes de :

• Technologie (type de production)

• Marché / client • Application / besoin satisfait

• Compétences et ressources similaires

La pertinence d’une segmentation stratégique s’analyse par son utilité pour l’entreprise et sa cohérence

Point Mort (PM) et Seuil de Rentabilité (SR)

Le SR mesure la distance qui nous « sépare » du Point Mort Il peut se mesurer en :

• jours

• nb d’unités vendues

• taux d’occupation

• Etc…

Création d’un centre de loisirs aquatiques pour CSP+

Prestations de confort (mise à disposition d’une serviette de bain, sauna, cabine de bronzage, salle

de relaxation, salle de musculation)

Les coûts fixes sont estimés à 1 000 € HT par jour. Le centre est ouvert 10 h/j. Les coûts variables

sont estimés à 2 € HT par personne. Le tarif d’entrée est de 12 € TTC par personne. On compte 300

jours d’ouverture par an (nécessité technique de fermeture hebdomadaire)

Combien d’entrées sont nécessaires en moyenne par jour et par an pour que le

seuil de rentabilité soit atteint ?

Point mort = FF / MSCV% • MSCV = CA – FV = 12 / 1,2 – 2 = 8 €

• MSCV% = MSCV / CA = 8 / (12 / 1,2) = 80 %

• Point mort journalier = 1 000 / 80 % = 1 250 € / jour

• Seuil de Rentabilité journalier = 1 250 / 10 = 125 clients / jour

Calcul des Point Mort et Seuil de Rentabilité annuels :

• Point mort annuel = 1 250 € / jour x 300 jours = 375 000 € de CA pour REX = 0

• Seuil de Rentabilité annuel = 125 clients / jour x 300 jours = 37 500 entrées annuelles

OBJECTIFS DU DIAGNOSTIC EXTERNE

Identifier: les opportunités et les menaces propres à chaque segment d’activité les variables stratégiques pertinentes les facteurs clés de succès attachés à chaque segment d’activité, c’est-à-dire les compétences de base (savoir-faire technique, marketing, organisationnel, financier, etc) requises pour performer dans l’activité considérée

Pour apprécier la valeur ou l’attrait de chaque segment d’activité

PESTEL

Identification des facteurs macro-environnementaux :

Démographiques (baisse natalité, vieillissement population, etc)

Économiques (taux de chômage, inflation, évolution conso., PIB)

Sociologiques (RTT, mobilité, travail des femmes, monoparentalité, souci de l’environnement / écologie, etc)

Politiques (élections, instabilité, évolution lois, etc)

Technologiques (innovations de rupture, passages de brevet dans le domaine public, etc)

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