Implantation d'un point de vente

Chapitre 2 – L’implantation du point de vente

Au commence par choisir le type d’agglomération (grande ville, ville, village…). Puis le type de lieu (périphérie, centre-ville, campagne…). Puis le choix de l’environnement commercial (zone commerciale ou pas, plutôt ZAC ou zone industrielle…)

1. Le choix de la localisation

Il y a plusieurs facteurs qui rentrent en compte :

• Le positionnement
• Son format
• Sa mission
• Concurrents
• Clientèle
• Coût de l’investissement
• Nature des biens distribués

1. Le choix du type d’agglomération

Définir la taille du bassin de population minimale permettant de rentabiliser son investissement compte tenu :

• Des coûts fixes

Implantation ? Grande ville, ville moyenne, petite ville

1. Choix type de lieu

Que le lieu est du charme ou pas (que ce soit en centre-ville ou non)

Magasin de destination = on y va dans un but précis

Magasin de flux = c’est ce qui se trouve sur notre route, qu’on avait pas forcément pensé d’y aller

3 types de lieu :

• Centre-ville : c’est de la clientèle de flux. C’est souvent des rues piétonnes. Il y a souvent des associations de commerçants. Mais problème de stationnement pour les clients et de place aussi.
• Périphérie : c’est de la clientèle de trafic.
• Lieux de passage (gare, aéroport…) : c’est un trafic induit.

1. Le choix de l’environnement commercial

• Regroupement commercial organisé (centre commercial) :
• Regroupement commercial non organisé (zone d’activité commerciale) :
• Implantation isolée :

2)   La zone de chalandise 

Les courbes isométriques moins pertinentes que les courbes isochrones pour 2 raisons :

• L’individu résonne en temps
• Certains facteurs peuvent augmenter le temps nécessaire (bouchons, passage à niveau, feux rouges…)

1. Détermination du potentiel

Cette démarche se compose en 4 phases :

• L’évaluation du potentiel économique
• CA potentiel
• L’estimation des dépenses des ménages dans la zone

On utilise des outils d’aide à la géolocalisation (ex : géomarketing)

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