Étude du shampooing Elsève nutri-gloss de l’Oréal

ANALYSE D’UN MARCHE ET D’UN PRODUIT

Nous avons choisi le shampooing Elsève nutri-gloss de l’Oréal.

Question 1

1. Taille du marché (volume, valeur)

Le groupe l’Oréal c’est: 130 pays et 130 produits vendus chaque seconde, c’est aussi

14,5 milliards d’euros de chiffre d’affaire, 50000 collaborateurs dans le monde ccompagné

d’un succès fondé sur l’innovation.

L'Oréal, numéro 1 mondial des produits cosmétiques shampooings et autres produits

de soins capillaires représente en 2007 un marché mondial de 108,8 milliards d’euros soit

près de 17 euros par personne. s Quantitatif

La demande actuelle du shampooing Nutri Gloss, est très forte, effectivement, la

principale cible étant les femmes, les ventes s’étalent sur le monde entier. On y note une

très forte demande en 2007 en Amérique du Sud.

Avec la volonté de conquérir de nouveaux marchés, celui des cheveux longs, et de

rajeunir sa clientèle en recrutant dans la tranche d’âge 18-35 ans, l’Oréal Paris avec sa

dernière franchise Elsève Nutri Gloss connaît un grand succès.

Ce shampooing se situe dans un registre plus « maquillage » avec sa crème de lumière

enrichie de nacres brillantes. Résultat : une chevelure soyeuse, brillante et pleine d’énergie.

Cette approche fraîche et glamour a déjà séduit de nombreux adeptes. Six mois après

son lancement, Elsève Nutri Gloss est déjà dans le top 2 des franchises Elsève en Europe. En

effet, il s’agit d’un réel engouement mondial puisque ce shampooing est vendu à

l’international et la demande ne cesse d’accroître.

2.2 Aspects qualitatifs

Nutri-Gloss fait partie des meilleures ventes de shampooings chez Elsève, son

packaging rose séduit automatiquement les femmes donnant un coté féminin très attirant,

de plus ce shampooing entretient une forte demande, car la plupart des femmes au XXIème

siècle se sentent concerné par la promesse de L'Oréal :

« Vos cheveux longs sont comme éteints, ils manquent de brillance, de peps et de douceur

? »

Pour leur redonner tout leur pouvoir de séduction, les laboratoires de l'Oréal créent Elsève

Nutrive Gloss. Actif à l'origine de la brillance et de la résistance des perles précieuses, la

protéine de perle est concentrée en éléments nutritifs et énergisants.

Elle pénètre dans la chevelure pour apporter à la fibre une nutrition…

En effet, la pollution , le manque de vitamines, les séchoirs permanents mais aussi les

cheveux frizzotis, les cheveux longs, éteints, manquant d’énergie…Voilà une large cible qui

concerne la plupart des femmes avec des problèmes capillaires extrêmement fréquent. On

cible les femmes de 18 à 35 ans (cependant les propres mères de ces femmes peuvent-elles

aussi être séduite par l’innovation de Nutri- Gloss ou encore être influencé par le choix de

leurs filles).

A partir de là, l’Oréal décide de prendre comme égérie pour la campagne de pub du

shampoing Elève Nutri Gloss, la belle, la pulpeuse, la somptueuse, la magnifique Laetitia

Casta.

Lorsque les femmes voient cette publicité en regardant se pavaner Laetitia Casta, glamour

et sexy à souhait, avec son corps de rêve, sa bouche en cœur ultra pulpeuse, ses yeux de

biche, et sa chevelure brillante à faire pâlir le soleil lui-même, et bien ces femmes se disent

« Pourquoi pas moi ?! 3

La phrase phare de chez l’Oréal « Parce-ce que je le vaux bien » est toujours présente.

On peut donc se poser la question : Alors pourquoi pas vous ? Un cercle se crée, « je vaux

bien d’avoir les mêmes cheveux que Laetitia Casta brillants et resplendissant »… et là le

client achète le shampooing car on il s’agit de mix. C’est le bon dosage de tous les éléments

mis à disposition d’un produit : au-delà du contenu (shampooing innovant), on travaille son

nom (Nutri Gloss faisant référence à une source nutritive de brillance), son emballage (rose

très féminin), ses lieux de distribution et sa promotion (la modèle Laetitia Casta, la

séduction, le glamour, la médiatisation, etc.).

Le shampooing Nutri Gloss s’élève à 3,71 euros (prix similaire dans la plupart des

magasins ou grandes surfaces).

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