Trade Marketing

Le trade marketing

1) Quelles sont les missions du trade marketeur ?

Le trade marketeur est à la base une personne qui s’occupe de mettre en place des promotions pour influencer l’achat des consommateurs. Aujourd’hui c’est bien plus que ça, les missions du trade marketeur s’oriente davantage vers des solutions globales et de category management, mais surtout de synergie entre les industriels et les distributeurs. Cela signifie simplement qu’une personne travaille au cœur d’une enseigne pour mettre en avant les caractéristiques des produits d’une certaine marque plus qu’une autre, par exemple la place d’un produit dans un rayon, son produit complémentaire disposé à coté, la PLV faite pour attiré l’attention, et surout ca promotion… . Un trade marketeur est très créatif car chaque distributeur lui demande de l’exclusivité et de l’inédit pour ses produits et est aussi réactif aussi bien aux attentes et habitudes des consommateurs, mais aussi à celles des distributeurs. Pour effectuer ces missions le trade marketeur doit savoir analyser le positionnement de l’enseigne et le comportement d’achat des clients, mais s’occupe aussi de la logistique et de constituer des assortiments. Ses missions sont donc très variées.

2) Pourquoi cette fonction évolue-t-elle ?

Ce métier évolue de plus en plus car il devient nécessaire pour dynamiser l’ensemble d’une catégorie et non celle d’une marque ou d’un segment. Cette évolution grandit et va encore grandir dans les années à venir car il semble qu’elle permet l’augmentation des ventes tout en intégrant une confiance entre distributeurs et industriels, et permet la pérennité des distributeurs.

3) En quoi l’utilisation du trade marketing peut-elle accompagner un retour au local ?

Elle peut accompagner un retour au local, car chacun aura son métier et pourra s’y consacrer. C'est-à-dire que l’industriel se contentera de produire sa marchandise pendant que le distributeur met en œuvre la vente comme bon lui semble. Chaque métier est différent et contient des difficultés c’est pour cela qu’il faut être compétant dans son domaine et ce contenté de s’y tenir. Les résultats seront donc forcément meilleurs.

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