TD marketing

C’est pas sorcier – Recettes du marketing

https://youtu.be/U-bh1rmnX4Q

Questions :

1/ Combien existe-t-il de segments sur le marché du bonbon ?

7

2/ Quelles sont les deux principales entreprises présentes sur le marché du chewing-gum ?

Hollywood & Freedent

3/ Quelle est la solution proposée par Jamie ? Quel est le secteur en plein essor ?

fantaisie

4/ Pourquoi les entreprises font des études sur la consommation de 16500 foyers ?

Echantillon représentatif de la population

5/ Quel est l’intérêt d’un bon packaging ?

Attirer le regard des consommateurs et se différencier des clients

6/ Comment faire pour connaitre l’avis des consommateurs si l’on ne veut pas recourir au sondage ?

Un supermarché factice, scanner, sondage

7/ Quelle en est la limite ? (cf q6)

La marge d’erreur

8/ Comment réduire cette limite ? (cf q7)

Augmenter l’échantillon

9/ Que doit-on retirer du chiffre d’affaires pour trouver ce que l’entreprise gagne vraiment ?

Les charges, coûts

10/ Quelle est le minimum de marge sur le CA qu’une entreprise doit avoir ?

20%

11/ Comment une entreprise peut-elle procéder pour diminuer le prix de vente ?

Baisser les coûts de production

THEME : PROSPECTION ET SEGMENTATION

TD n°3

A partir de votre entreprise d’étude, et afin de préparer vos dossiers futurs en PSC, vous répondrez aux questions suivantes :

1) Comment envisager la prospection en BtoB dans le pays choisi ?

Trouvez les solutions sur place ou à partir de la France pour mener à bien cette prospection.

2) Comment le marché correspondant au produit commercialisé est-il segmenté ?

2) https://www.mindmeister.com/fr/68373269/le-marche-de-la-biere

3) Quelle est la clientèle à cibler ?

Vous présenterez votre travail sur un PPT qui fera l’objet d’une présentation orale.

PPT -> présentation rapide de l’entreprise

- moyens de prospection dans le pays visé, en France vers le pays visé

- segmentation du marché concerné dans le pays visé

- cible (BtoB) de l’entreprise

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