TD Marketing

Etude de cas :

1) Quels sont les opportunités et les risques de la stratégie de lancement de la ligne DS en général , et de la DS3 en particulier ?

En lançant la ligne DS , Citroen offre une alternative a sa gamme classique C3,C4,C5..

Elle veut se détacher de c’est concurrents français Exemple : Renault

En présentant un produit haut de gamme et innovant tout en utilisant un effet antirétro en reprenant la ligne DS des années 6O et se rapprochant de ses concurrent étranger : BMW ou FIAT.

En créant cette ligne Citroen a l’opportunités de toucher une clientèle avant-gardiste et indépendante et de récupérer ceux qui était précédemment chez des constructeurs spécialisé dans le raffinement du détail

Grace a des matériaux de la plus haute qualité mêlée a une « french touch »

Le risque de cette stratégie peut être que le client préfere restez chez des concurrents spécialisé dans le haut de gammes : Audi BMW

Qui détiennent des boutiques spécialisé pour leur modèle exemple : MINI

Cependant des DS Store sont en cronstruction

Sa gamme de prix est assez large et se confond avec ces concurrents ex : MINI

Pour la DS3 : L’opportunités est de toucher un public relativement jeune a la pointe de l’innovation et de la technologie en proposant au client « sa voiture » personnalisable.

Elle segmente son marché en touchant une clientèle spéciale

Sa gamme de prix est assez large et se confond avec ces concurrents ex : MINI

Toutefois BMW vends ses MINI dans des magasins spécialisé alors que Citroen ou encore Fiat vendent leur modéles ( FIAT 500 , DS3 ) dans les concessions classiques

Ce qui amene le client vers d’autres modèle plus simple et/ou moins chere tel que la C3.

2) Quels orientations donner a chacun des élément du mix ?

Citroen segmente son marché en créant un produit haut de gammes alliant technologie et matériau de haute qualité pour une clientèle dites « premium »

Elle offre aussi un prix relativement attractif avec une palette de prix assez large allant pour la DS3 de 15800 E a 37490 E.

Toutefois sa distrubution n’a pas était spécialisé pour la gamme DS mais des espaces ce créent comme le salon DS ou le DS Store.

En ce qui concerne la communication Citroen dont le slogan est « créative technologie » veut montrer sa nouvelle volonté a lui aussi faire de la voiture haut de gammes comme c’est concurrent BMW etc…

Tout dernièrement Citroen a présenter sa gamme DS au marché chinois pour toucher une clientèle aisé et a utilisé l’actrice Sophie Marceau pour communiquer sur l’arrivé de cette nouvelle gamme en Chine

Questions 6 :

Google veut rendre possible l’information partout dans le monde a toute les

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