Stratégie De Developpement - Management

Fiche de synthèse management

I. Le-Pape

FICHE DE SYNTHESE: LES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT

Objectif : élargir les DAS existants à partir de l’analyse du couple produit/marché par la mise en

oeuvre d’opérations de croissance interne et/ou externe.

1/ LES AXES DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT

A/ Stratégie de développement de marchés

- extension géographique

- élargissement de clientèle

B/ Stratégie de développement de produits

Modification de l’offre (importance R/D et innovation)

- extension de gammes

- approfondissement de lignes

2/ LA STRATEGIE D’INTERNATIONALISATION

A/ Déterminants (« pourquoi ? »)

Raisons environnementales : uniformisation des modes de consommation, saturation des

marchés, innovations, commerce intra-zone...

Raisons financières : réduction des coûts (salariaux, transport, douanes), maîtrise filière...

B/ Phases (« comment ? »)

1ère

étape : opérations d’exportation

2ème

étape : extension géographique

3ème

étape : implantation (filiales, succursales) et partenariats amont (appro) et aval (distri).

Remarque : les entreprises peuvent adopter une stratégie de globalisation des marchés ou une

stratégie de glocalisation (adapter l’offre à chaque marché étranger).

3/ LES MODALITES DU DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE

Modalités Avantages Inconvénients

croissance interne

à partir des ressources

propres de l’entreprise

- indépendance

- limite risques sociaux

- limitation des possibilités de

développement

croissance externe

à partir de ressources

externes (partenariat,

...