Les Axes De Developpement Stratégique

LES AXES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE

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Plan :

1. LES STRATEGIES DE SPECIALISATION

1. Généralités

2. Les voies de la spécialisation

3. Avantages et limites de la spécialisation

4. La maturité du secteur et la spécialisation

2. LES STRATEGIES DE DIVERSIFICATION

1. Les voies de la diversification

2. Les avantages et les limites de la diversification

3. L'INTERNATIONALISATION

1. Les fondements de l'internationalisation

2. Les choix préalables à l'internationalisation

3. Le développement international de l'entreprise

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1. LES STRATEGIES DE SPECIALISATION

1. Généralités

 Les stratégies de spécialisation reposent sur la maîtrise d'un métier, un savoir-faire que l'entreprise possède déjà, et dépendent du degré de maturité et de la connaissance du marché.

 Elles matérialisent les avantages concurrentiels acquis dans son métier (ce qui ne représente pas un repli sur soi-même.

 L'entreprise choisit de se spécialiser quand elle ne dispose pas de moyens suffisants pour se développer dans de nouveaux métiers (PME, entreprise débutante)

 Les dirigeants préfèrent la sécurité d'un métier "solide"

 Elle cherche à atteindre une taille suffisante avant de chercher à se développer.

2. Les voies de la spécialisation

1. La stratégie de pénétration de marché

 consiste à augmenter le CA avec des produits conçus par l'entreprise sur des marchés déjà exploités ("culture intensive du marché")

 2 options sont possibles :

 l'entreprise cherche à augmenter sa part de marché par rapport à ses concurrents (par exemple, en diminuant le PV)

 l'entreprise cherche à augmenter la demande globale du produit (par exemple en faisant des ventes par lot)

2. La stratégie de développement du marché

 Elargissement de l'horizon géographique de ses marchés actuels

 Orientation vers de nouveaux groupes de consommateurs (passer du produit bébé à un produit pour les mamans)

 ouverture du réseau de distribution à de nouvelles formes de vente (exemple : vendre sur internet)

3. La stratégie de développement du produit

 vente de produits nouveaux sur ses marchés de base

 politique de gamme nouvelle (nouvelle version d'un modèle existant pour bénéficier d'une synergie de gamme)

Avantages et limites de la spécialisation

0. Avantages:

 acquisition d'une expérience

 économies d'échelle

 diminution des coûts (courbe d'expérience)

 satisfaction du marché dans les meilleures conditions

 développement d'une image de marque

1. Inconvénients :

 rigidité organisationnelle

 une certaine limitation des capacités d'adaptation et de changement

 vulnérabilité à une évolution défavorable de l'environnement (le méter à un certain moment connait une phase de déclin)

 positon concurrentielle difficile à tenir.

La maturité du secteur et la spécialisation

 Stratégie de créneau; concentration des efforts sur un segment de marché. Emploi d'actions commerciales agressives (prix, promotions, etc) pour se démarquer des concurrents ou les éliminer.

 Stratégie de domination visant à réduire l'influence des concurrents, soit en les rachetant, ou en innovant, ce qui rend leur produit obsolètes

 Stratégie d'écrémage qui consiste à sélectionner les clients de l'entreprise.

 Stratégie de liquidation; arrêt de la production et lancement dans de nouvelles activités.

LES STRATEGIES DE DIVERSIFICATION

Les voies de la diversification

 La diversification correspond à l'entrée de l'entreprise dans un nouveau domaine d'activité stratégique (nouveaux produits, nouveaux marchés)

 Différentes stratégies de diversification :

 Diversification de placement = l'entreprise dégageant des excédents de liquidités, les placent en investissant dans la création ou le rachat d'entreprises (ex : Philip Mosrris rachèete Suchard, Maxwell...)

 Diversification de redéploiement = recherche d'activités qui assureront la reconversion de l'entreprise car son métier arrive à maturité.

 Diversification de confortement = permet un renforcement des activités de l'entreprise en lui adjoignant un ou plusieurs activités complémentaires.

 Diversificatio de survie = nécéssaire pour toutes les entreprises dont le métier de base n'a pas d'avenir et dont les ressources financièeres sont limitées.

Les avantages et les limites de la diversification

0. Avantages

 acquisition et maîtrise de

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