Reseau pour votre service, services pour depasser

OCTAN ! – UN RESEAU POUR VOUS AVANCER, DES SERVICES POUR SE DEPASSER

- DOSSIER PROFESSEUR -

1ERE PARTIE : LA NECESSITE DE RENOUVELER LA STRATEGIE

1- Expliquez pourquoi Octan décide de passer d’une stratégie de domination par les coûts à une stratégie de différenciation.

Ce travail de réflexion a pour objectif de placer l’étudiant dans la situation contextualisée et de lui faire prendre conscience du lien qui existe entre la contingence de l’environnement et la stratégie adoptée par l’entreprise. Il s’agit de l’amener à constater que le changement de l’environnement impose à l’entreprise la définition d’une nouvelle stratégie qui suppose, à son tour, la mise en place de nouveaux outils pour mesurer la performance réalisée.

Michael Porter définit trois types de stratégie concurrentielle : la domination par les coûts, la différenciation et la focalisation. Ce sont les deux premières qui nous intéressent ici.

La stratégie de domination par les coûts consiste pour l’entreprise à dominer le marché en proposant des prix plus compétitifs que ses concurrents. Aujourd’hui, Octan ne peut plus soutenir ce type de stratégie pour les raisons suivantes :

- Les concurrents sur le marché sont trop nombreux. Si tout le monde cherche à réduire ses coûts pour vendre moins cher, à long terme, les entreprises verront leurs profits tendre vers zéro.

- Certains concurrents traitent plus de volume de carburant et peuvent mener une politique de prix. Ce n’est pas le cas d’Octan qui ne dispo

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