Reco Efficace

La reco agence

Quelques conseils

Murielle FRAMBOURT – Intervenante en Communication 2014



Rôles de la RECO

• Formaliser les solutions proposées pour résoudre une problématique, atteindre des objectifs

• Synthétiser les conseils stratégiques d’une agence à un prospect ou un client.

• Préconiser, recommander des solutions au problème posé

• Valoriser, pour « vendre » les idées fortes imaginées par l’agence

• Rendre évidentes les préconisations de l’agence, avec une démarche en entonnoir. Montrer que l’agence a étudié le sujet, qu’elle s'est imprégnée de l'univers de la marque

• Convaincre et faire adhérer aux propositions



UNE RECO

ÇA SE VEND À L’ÉCRIT ET À L’ORAL



Oui à l’entonnoir,

non au saute-mouton



Structurer une recommandation efficace et percutante

• Définir un plan logique « en entonnoir »

• Del’analysestratégiqueauchoixdesmoyens(y

compris budget et planning)

• Construireuneargumentationclaire

• Choisirdesmessages-clés

• Desphrasessimples,maisdesformulationsprécises pour être facilement compris mais surtout marquer les esprits

• Nepastoutdiretoutdesuite:créerlesuspenspour maintenir l’attention

• Rédigerunerecommandationécriteefficace

• Choisirdesmotsclés,etsurtoutlesbons!!

• Variersesconstructionsdephrases

• Utiliserdesexpressionspositives,desverbes d'action

• Adopterunstylesimpleetdirect



Le vocabulaire

Choisir ses expressions, les bons mots pour convaincre, qualifier les noms, les verbes...



Les « DO »

• Lesacheteurs,lesprescripteurs...pensent

• Laciblecesontlesfemmessportives20/35

ans, aimant la mode

• Pourconclure,enconclusion

• NousavonseffectuéuneanalyseSWOT

• Pourillustrernotremessage,nousavons réalisé une ébauche/une maquette de flyer

• Nousrecommandonsde,

•

...