Recherche en marketing

Recherche Marketing

Rapport d’étape

Travail remis à Mohamed Darbeida

pour le cours Recherche en marketing (MKG5301 – Groupe 01)

Par

Maryse Bouchard, Guylaine Filiatrault, Nicholas Francoeur,

Karine Pauzé, Alexandre Tardif.

Université du Québec à Montréal

14 novembre 2012

Le contexte de la recherche :

Présentation de l’industrie :

Aperçu économique

À l'exception de la période suivant la récession de 2008, le marché intérieur apparent relatif à la fabrication des articles de sport et d'athlétisme a augmenté de manière constante au cours des dernières années. Toutefois, la part du marché intérieur ainsi que la valeur des exportations de biens nationaux ont décliné. Par conséquent, le produit intérieur brut et le nombre d'emplois dans l'industrie en général ont diminué.

Sur une note plus positive, bien que les livraisons de l'industrie canadienne connaissent une baisse dans l'ensemble, le ratio de l'intensité manufacturière (2008-2009) indique qu'une plus grande part des articles fabriqués au Canada sont des biens à valeur ajoutée.

Principales préoccupations

L'industrie des articles de sport et d'athlétisme est doublement fragmentée. Par définition, cette industrie englobe des entreprises qui fabriquent une gamme de produits diversifiée pour le conditionnement physique et l'exercice, le golf, le camping, la pêche, les sports d'hiver, le tir et d'autres sports. En outre, parce qu'il y a peu d'obstacles à l'entrée, l'industrie est caractérisée par un grand nombre de sociétés de taille et de spécialisation variées. Il y a de petites entreprises spécialisées et de grandes entreprises constituées en société qui offrent un large éventail de produits et qui sont intégrées en aval. Toutefois, toutes ces entreprises reconnaissent que la fidélité à la marque est une importante condition de leur réussite.

Plusieurs critères socioéconomiques influent sur la demande du marché dans cette industrie. Parce que les articles de sport et d'athlétisme sont des produits de loisir et que le loisir est principalement une question de préférence individuelle, la demande du marché est assujettie à l'évolution des goûts et des tendances populaires. Par ailleurs, l'industrie doit livrer concurrence à des industries différentes qui offrent également des produits de loisir, par exemple de la musique, des livres et des jeux vidéo. Finalement, les conditions économiques, démographiques et le prix des produits de substitution et complémentaires influent également sur la demande.

Réf : http://www.ic.gc.ca/eic/site/026.nsf/fra/h_00078.html

Problème managérial :

- De quelle façon peut-on augmenter les profits de l’industrie avec l’utilisation d’internet.

Présentation des produits :

Les produits qu’offre l’industrie des articles de sport sont très variés. En plus de tous les accessoires relatifs à la pratique des sports d’équipe ou individuels, on y compte aussi les articles d’entrainement personnel comme de l’équipement d’athlétisme ou de yoga par exemple.

Le marché pour les produits Bauer :

En fait, puisque l’entreprise Bauer ne produit et ne vend que de l’équipement de sport conçu pour le hockey, la clientèle est très ciblée. On pourrait ainsi déceler 4 types de clients qui achètent des articles de sport Bauer en ligne.

Client 1 : Le premier client susceptible d’acheter des produits Bauer en ligne sont les joueurs de hockey qui font partie d’une équipe de niveau amateur. Il est généralement âgé de 18 ans et plus, possède un emploi rémunéré et détient une carte de crédit lui permettant d’effectuer des achats en ligne.

Client 2 : Le deuxième profil de client serait le père ou la mère de famille ayant un ou plusieurs enfants faisant partie d’une équipe d’hockey. Ceux-ci souhaitent commander de l’équipement en ligne pour éviter le déplacement et du coup, sauver du temps.

Clients 3 : Le troisième client potentiel est le sportif récréatif. Cette personne joue au hockey de façon occasionnel et désire se procurer de l’équipement de qualité afin de pratiquer un sport qu’il aime.

Client 4 : Ce client pratique ou pas le hockey, mais est un amateur ou encore un fan de ce sport et il désire acheter des accessoires, comme un sac à dos, une casquette ou bien un chandail de marque Bauer afin de projeter une image digne hockeyeur.

Présenter la concurrence directe et indirecte :

La concurrence Direct de l’entreprise Bauer, est toutes les marques produisant des articles pour le hockey. Ainsi donc, la concurrence indirecte est toutes les marques produisant des articles de sport qui ne sont pas reliés au hockey.

Concurrence Direct Concurrence Indirect

• Reebok

• CCM

• Titanium

• Graf

• Easton

• Nike

• Cooper

• Risport rf3

• Gam

• Redell

• Mongoose

• K2flight

• Dukes

• Durango

• Rollerblade

• Velocity titanium

• Sonjia

• Skates

• Rossignol

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