Forces et faiblesses des activités de recherche marketing

Forces et faiblesses des activités de recherche marketing

Malgré les nombreuses années d’expérience de Ann Bank dans le domaine, sa nouvelle stratégie marketing présentent des failles qui seraient intéressant de surligner afin d’améliorer cette stratégie. Commençons par analyser les faiblesses. Bank commet une grave erreur en limitant son segment de marché qu’aux femmes. Il est vrai que la majorité des clients ce sont des femmes, mais d’une autre part, les hommes sont aussi un segment de marché qui pourrait être exploré en profondeur. Son analyse s’est limitée à un groupe non diversifié qui n’incluait que des femmes en laissant la niche du marché masculin inexploité. Le fait d’avoir mis le focus sur le groupe de femme inclusivement a fait qu’une opportunité de rejoindre un autre marché a diminué de manière importante.. Ajoutons aussi que dans cette recherche marketing, elle n’a pas fait une analyse de sa concurrence. Il est important de savoir identifier ses concurrents afin de cerner les possibilités que ces derniers n’ont pas adopté pour faire croître la valeur du produit. C’est important de savoir qui sont nos concurrents, comment ils fonctionnent et quelles sont leurs forces et faiblesses. Elle s’est concentrée davantage sur la clientèle cible de son produit sans considérer les facteurs à l’externe de l’entreprise qui affectent directement la consommation du produit.

Maintenant, si nous analysons les aspects positifs de son étude, nous rapportons qu’elle a mis beaucoup d’emphase sur l’identification de la clientèle, leurs habitudes d’achat, mais surtout sur l’identification de leurs besoins. Elle est allée chercher beaucoup d’informations qualitatives qui lui ont permis de définir en détail le profil des consommateurs, leurs valeurs, leurs émotions et leur perception face au produit pour ainsi mieux les cerner et les satisfaire entièrement.

Fiabilité et l’utilité des informations produites par ces activités

Toute l’information obtenue grâce à sa méthode marketing peut être considérée comme fiable car elle a été recueillie directement de la clientèle cible. Les rencontres groupales avec la clientèle ont aidé à comprendre les attitudes et comportements des consommateurs en obtenant des informations non biaisés car l’entreprise a rencontré sa clientèle plutôt que faire de la collecte d’information à distance. C’est alors que toutes ces informations recherchées permettront de prendre des meilleures décisions en réduisant les risques.

Positionnement

Segment de Marché

Après les études effectuées, l’entreprise peut maintenant positionner son produit de manière à augmenter les ventes. La stratégie de positionnement pour les saucisses italiennes sera visée par un segment de marché destiné aux femmes, mères de familles des États-Unis qui recherchent à combler leur famille à travers la nourriture. Des femmes désirant une table remplie de bonheur entouré de leur être chers. Pour être plus précis, les femmes visées sont en majorité âgées entre 20 et 50 ans, avec un certain niveau d’éducation et un bon revenu. De plus, elles ont une vie occupée car elles désirent cuisiner des trucs simples à faire rapidement tout en combinant une alimentation saine. La clientèle cible doit également

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