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• L’OFFRE

Nivea Men

- Part De Marché Relative (PDMR): 39,4%

- Stratégie : Nivea Men a pour stratégie de se distinguer notamment avec de nouvelles technologies telle que le Q10 (booster cellulaire)

- Objectif principal : Devenir leader du marché pour homme afin de détrôner L’Oréal

L’Oréal

- Part De Marché Relative : 56%

- Stratégie : L’Oréal à pour stratégie de se distinguer non pas par quelques nouveaux produits technologiques, mais par une large gamme de produits.

- Objectif principal : Rester leader mondial sur le marché des hommes.

Mennen

- Part De Marché Relative : 2%

- Stratégie : Se distinguer uniquement sur certains produits types. Exemple, Mennen est très connu au niveau des mousses à raser.

- Objectif principal : Tenter de s’imposer sur un marché déjà conquit par deux grands leaders (Nivea Men et L’Oréal)

• DEMANDE

Différents types de consommateurs définissent les clients sur le marché des soins pour hommes.

Tout d’abord, ces consommateurs sont naturellement des hommes, malgré que les femmes jouent tout de même un rôle important puisque ce sont elles qui figurent comme principales acheteuses.

Ces hommes ne sont pas seulement des adultes « confirmés », en effet la tranche d’âge concernée est large : à partir de 15 ans.

Fréquence : Ces consommateurs achètent régulièrement ces soins pour hommes, environ toutes les deux semaines pour ce qui est du déodorant et du gel douche, et environ tous les mois pour ce qui est après rasage et mousse à raser.

Revenu : Pour ce qui est du revenu, plusieurs types de catégories achètent ces soins de marque pour homme. En effet, que ce soit un homme de revenu moyen ou de revenu plus élevé, ils achèteront ces soins Nivea Men, L’Oréal, Mennen… Or, parmi les hommes ayant un revenu très faible, seul une petite partie d’entre eux en achète. En effet ceux-ci préfèrent des produits de sous marque ayant un prix plus faible.

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