Projet BTS AG

1. Descriptif et analyse de la situation de la PME sur le plan organisationnel

1. Présentation  et historique de l’entreprise

SOCIETE HUBER ET SUHNER FRANCE, société par actions simplifiée à associé unique est active depuis 26 ans. Établie à VOISINS LE BRETONNEUX (78960), elle est spécialisée dans le secteur d'activité du commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel électrique. Son effectif comprend 18 salariés.[pic 1][pic 2][pic 3]

La société internationale suisse HUBER+SUHNER met au point et fabrique des composants et des solutions de système pour le transport optique des données et de l'énergie. La société offre à sa clientèle spécialisée dans le domaine des communications, des transports et de l'industrie des câbles, connecteurs, systèmes de câbles, antennes ainsi que d'autres composants passifs en s'appuyant sur son expertise dans les technologies de la fréquence radio, des fibres optiques et de la basse fréquence. [pic 4][pic 5]

HUBER+SUHNER entretient d'étroites relations avec sa clientèle dans plus de 60 pays grâce à son réseau international de production, à ses filiales et à ses bureaux de vente ainsi qu'à ses nombreux distributeurs. Elle conquiert des marchés prometteurs grâce à ses développements novateurs.[pic 6]

1. Carte d’identité

1. Organigramme

Le type de management est délégatif. Il repose sur la confiance envers les collaborateurs qui sont fréquemment consultés pour la prise de décision et sur l’esprit d’équipe. Il fait la part belle à l’implication de chacun des membres de l’équipe et à leur responsabilisation. Les résultats attendus et les méthodes sont définis par l’ensemble du système et la communication, tant verticale qu’horizontale, passe plutôt bien.[pic 7]

1. Les outils informatiques

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1. Descriptif et analyse de la situation de la PME sur le plan commercial

1. Implantation  du  groupe

HUBER+SUHNER est une entreprise internationale présente mondialement tant avec ses unités de production que ces unités commerciales. Cette stratégie lui permet d’être réactif face à la demande client tout en diminuant les coûts. H+S dispose d’un savoir-faire historique du fait de la fusion du savoir-faire de l’activité de production de câbles isolants, de plastique, et de radiofréquence. Cela implique une reconnaissance mondiale des produits H+S. Afin de maintenir son avance technologique, H+S déploie chaque année un budget recherche et développement afin de se distinguer de la concurrence et de répondre aux exigences des clients en matière d’innovation, de technologie. H+S essaie de garder au plus proche la production dans le monde. Cela lui permet de garder son savoir-faire et son expertise tout en évitant les copies de ses produits. L’entreprise emploie des experts notamment dans le domaine commercial. Les commerciaux promeuvent alors les produits H+S, connaissent la stratégie mise en place et le positionnement souhaité par l’entreprise. Ils sont donc les ambassadeurs auprès des clients.[pic 9]

1. HUBER+SUHNER présent sur 3 marchés, 3 technologies

HUBER+SUHNER est présent sur 3 grands marchés : la Communication, le Transport et l’Industrie. La communication représente 50 % des ventes. Alors que l’industrie et le transport se retrouvent à partager le reste avec 34 % et 16%.[pic 10][pic 11]

Le groupe HUBER+SUHNER est un des principaux fournisseurs de composants et de systèmes de connectivité électrique et optique. Ils font usage de leurs compétences principales dans les secteurs technologiques des hautes fréquences, de la fibre optique, des câbles et des polymères.

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