Par la société OBJETDEPUB

DEVOIR 02

Pour ce sujet, vous aurez besoin de lire les contextes de l’entreprise OBJETDEPUB, dans les énoncés des 2 devoirs de « Conseil et relation annonceur ».

Ce devoir est la poursuite de ce cas.

Vous devrez aussi avoir étudié les fascicules de la Fonction 2 « Conseil et relation annonceur » et le fascicule « Atelier relations commerciales ».

OBJETDEPUB revient du salon MCO, avec de nombreuses idées. Ce salon lui a permis non seulement de générer de nombreux contacts (300 prospects chauds et 350 prospects tièdes), mais aussi de rencontrer de multiples fournisseurs et fabricants d’objets publicitaires.

Un nouveau concept l’a particulièrement intéressé : la bouteille d’eau publicitaire.

Principe qui allie le fournisseur d’eau et la marque de l’entreprise partenaire, et qui est particulièrement intéressant pour les entreprises de toutes tailles, dans tous les contextes (réunions, parrainages sportifs, salons, RDV…).

Les acteurs actuels sont très peu présents en France. Les principaux sont Aquapromo et Eaux On Line (www.eaux-online.fr/eaux.php)

OBJETDEPUB a rapidement analysé le marché, et il a décidé d’intégrer ce nouveau produit dans sa gamme.

Le directeur a décidé d’appliquer les tarifs suivants (frais de port inclus) :

Quantité Prix

1/2 palette (540 p.)

1 palette (1 080 p.)

2 palettes (2 160 p.)

3 palettes (3 240 p.)

4 palettes (4 320 p.)

5 palettes ( 5 400 p.)

6 palettes (6 480 p.)

7 palettes (7 560 p.)

8 palettes (8 640 p.)

9 palettes (9 720 p.)

10 palettes (10 800 p.) € 799,00

€ 949,00

€ 1 575,00

€ 2 070,00

€ 2 599,00

€ 3 157,00

€ 3 659,00

€ 4 119,00

€ 4 424,00

€ 4 729,00

€ 4 934,00

Avec pour chaque travail un forfait fixe concernant la prestation infographique de 99 €.

Travail à faire

Vous devez conseiller OBJETDEPUB sur leur nouveau plan de prospection.

Pour cela, vous devez reprendre toutes les étapes d’un plan de prospection (voir fascicules cités plus haut), conseiller quant au mode de prospection (et d’évaluation) à retenir, construire les outils de prospection qui vous semblent les plus appropriés.

Toutes vos propositions devront être justifiées.

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