PRINCIPAUX CONCURRENTS DE LUCRÈCE

PRINCIPAUX CONCURRENTS DE LUCRÈCE (SOUS-VÊTEMENTS)

ÉTAM LINGERIE

ETAM est une marque de lingerie féminine qui fut créée à Berlin en 1916. L’enseigne est largement présente dans le monde, elle compte plus de 200 magasins en Europe dont plus de 700 en France et plus de 4000 points de ventes.

Dans un premier temps, cette marque a une gamme de produits large, elle offre des sous-vêtements tels que les strings, soutien-gorge, culotte et d’autres des pyjamas, des collants, de la lingerie de nuit, du cosmétique et des maillots de bain.

En effet, elle a pour cible surtout les femmes de 25 à 35 ans ayant un budget un peu plus élevé que les plus jeunes et est souvent associée à l’élégance, l’audace et l’exigence avec un positionnement de moyen gamme. Elle pratique une politique de prix élevée sur certains modèles mais peu diminuée.

De plus, cette enseigne sait jouer de ces avantages avec un très grand choix de produits allant du classique au plus sexy avec une énorme sélection de styles de produits. Elle a un certain poids sur le marché qui est important cependant elle détient ces défauts comme tous.

Celles-ci sont souvent de belles boutiques modernes très bien équipées avec ces divers types de produits avec un personnel aimable et veillant du bien-être de ses clients. Cependant, il y a un manque de personnel lors de foules (période de soldes par exemple), manque de modèles pour grandes poitrines, manque d’espace et de personnel engendrant à long terme une perte de sa clientèle.

En termes de communication, elle utilise des mannequins célèbres pour égérie afin d’attirer de nouvelles clientes, les réseaux sociaux ainsi qu’Internet l’aident énormément par ces promotions et jeux concours.

DIM 

En 1956 fut créée DIM, l’une des premières marques féminines à se lancer dans un vrai marketing moderne et s’imposant très facilement en France dans la lingerie féminine.

Son type de produits est assez simpliste et surtout confortable d’où sa renommée ciblant des femmes entre 30 ans et plus. En effet, ses prix très attractifs permettent d’attirer de nombreux clients, très abordables, ses prix sont aux alentours des 15-30€ avec un positionnement moyen de gamme.

DIM a vite compris le concept français en ne vendant ses produits qu’en grande surface avec l’aide d’agences au lieu de boutiques comme la plupart pour qu’ils soient visible et attirent plus facilement les consommateurs.

Cependant, être en grande surface est un avantage mais aussi un inconvénient car les clients peuvent penser que ce sont des produits de mauvaise qualité restreignant le consommateur à acheter.

De plus, de nos jours de plus en plus de femmes cherchent à porter des sous-vêtements avec un minimum d’originalité, de design mais ce n’est pas le cas avec cette enseigne assez sobre.

En effet, cette communication repose sur une capacité assez rare de manier la cohérence et l’identité de la marque avec la spécificité des produits et l’obsession de la démonstration de leurs supériorités, elle remplit la fonction de relancer l’équation qui fonde la marque.

AUBADE 

Cette firme fut découverte et rachetée par Claude Pasquier en 1958, cette marque détient le plus grand taux d’acheteurs masculins pour des sous-vêtements féminins.

Sa cible principale sont les femmes de 30 à 50 ans avec un pouvoir d’achat plus confortable. Les CSP+ sont plus concernés par cette marque et les plus fidèles car les produits sont assez élevés allant des 30 à 50€, avec un style assez urbain et une volonté de séduire.

En effet, ces produits sont de bonne qualité, plus ou moins sophistiqués mais toujours aussi glamours avec des modèles représentatif de la marque. On peut donc dire que c’est un positionnement assez haut de gamme avec un design assez coquin/sexy en dentelle etc.

Raffinement, sensualité et élégance sont les mots clés caractérisant le plus la marque, elle prend en compte tout type de femmes allant des plus fines aux plus voluptueuses, elle cherche à mettre en avant les formes de la femme puisque comme le montre sa publicité une femme avec un produit Aubade est LA femme Aubade.

De plus, celle-ci possède son site internet ainsi que ces quelques magasins en France et réussit à rester dans l’esprit des consommateurs.

UNDIZ

Fondée en 2007, Undiz est née du groupe d’Etam, commercialisant de la lingerie féminine et visant une cible de clients de 15-25 ans.

La marque a su prendre rapidement forme avec plus d’une dizaine de magasins en France.

La politique de prix de cette enseigne est d’attirer le plus de clients avec des prix assez bas entre 15-30€ et une diversité de produits pour tout stade de la femme.

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