Nego Vente

CAS ROTIPRO

1) La demande d’offre de M. Liu comprend eux références de la gamme rôtissoire :

- Roaster R4 3500 EUR /unité

- Roaster R7 4900 EUR/unité

Il est intéressé par l’achat de dix rôtissoires de chaque modèle qui sont référencé ci-dessus.

2) Les risques à prendre en compte par Rotipro dans la rédaction de son offre commerciale sont :

- Les risques de livraison (le vendeur doit livrer la marchandise en quantité et qualité dans les délais et lieu convenu) ; le vendeur doit intégrer dans les délais de livraison les délais de fabrication et il faudra anticiper sur les ruptures de stock

- Les risques liés aux conditions de paiement : liés à la solvabilité de l’acheteur, anticiper le mode de paiement, ne pas accepter les longs délais de paiements pour Pme car petite trésorerie

- Les risques liés au prix : anticiper sur le calcul de prix en fonction de l’incoterm choisi, intégrer le prix d’incoterm ; fixer une date de validité, le vendeur doit se protéger contre les différents risques

3) La meilleure offre commerciale de ROTIPRO :

Nous sommes une société française ROTIPRO spécialisée dans la vente de matériel professionnel notamment les fours, rôtissoires. Nous pouvons proposer une large gamme de produits pour des prix abordables. En effet, nous respectons les modes et moyens de paiements ainsi que la livraison en termes de délais et on choisi l’incoterm CIF car nous prendrons en charge toutes la logistiques ainsi le règlement est à 50 jours date de facturation et le paiement doit s’effectuer en USD.

4)

Acceptation Refus

- conclure le contrat de vente

- présence sur le marché chinois - il peut y avoir annulation du contrat ou le renégocier

- fermeture des parts de marché

5) Les points négociables de Rotipro peuvent être en rapport avec l’incoterm utilisé ensuite le

moyens et le mode de paiement.

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