Mise en place de la mission de recherche

Méthodologie : Pour la réalisation de la mission de prospection, j’ai tout d’abord procéder à la réalisation d’une base de donnée dans laquelle j’ai mis le nom de l’entreprise, ses coordonnées (numéro de téléphone, adresse, adresse e-mail, date de relance et si le client et chaud, tiède ou froid). Ensuite, j’ai réalisé un mail type que j’ai par la suite envoyé aux entreprises dont je possédais l’adresse e-mail. Pour les entreprises ne possédant pas d’adresses e-mail, j’ai du me rendre sur place afin d’avoir un entretien avec les représentants. Pour la mission de prospection l’entreprise ne m’a donné aucun document puisque en cas d’accord, c’est elle qui gérait la conclusion du contrat.

Documents collectés : Les documents que j’ai pu collecter au cour de mon stage, sont une liste avec les produits et les prix, carte de visite

Difficultés rencontrées: La communication lors des rendez-vous a été un peu difficile au début car il fut difficile de rendre intéressant les produits car je manquais de maitrise sur les articles de l’entreprise. Mais par la suite, avec la pratique, cela fut plus facile.

Résultats de la prospection

bilan quantitatif  La mission de prospection a permis de ramener deux nouveaux distributeurs, alors que l’entreprise n’avait avant qu’un seul distributeur.

bilan qualitatif: Très peu de réponses favorable par rapport au nombre de prospect.

Eléments relevant de l’interculturel : Pour négocier, il est important d’installer un climat convivial, prendre des nouvelles de son interlocuteur avant de pouvoir entamer les négociations.

Conclusion : Ce stage m'a permis d'acquérir une certaine autonomie et de l'expérience devant l’inconnue.

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