Marketing international, cas Materne

MARKETING INTERNATIONAL

Cas Materne

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Stratégie de ciblage / segmentation et positionnement de Materne en France et aux Etats Unis

En france :

Segmentation : snacking sain

Ciblage : Adulte grâce à different gout de fruits , pause goûter

Positionnement : sain, bon pour la santé à un prix abordable.

Aux etats unis, Materne utilise un marketing standardisé, l’approche est similaire sur les deux marchés.

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Politique de produit en France et aux Etats-Unis

Recette : formule allegée en sucre et en matière grasse, sans concervateurs ni colorants, riche en fruits, fibres et vitamin C

Pommes fraiches

Même recette aux etats-unis : lutter contre l’obésité

Packging : gourde, pour consummation nomade,

Nom : Pom potes en France, gogoSqueeze aux Etats unis : un nom dynamique et permettant une bonne comprehension du packaging. Dans le meme esprit que Pom Potes, un nom enfantin, facilement memorable.

Marché français mature, pour faire face à la concurrence et agrandir rapidement la part de marché sur le marché americains, agrandir la cible : se focaliser également sur les adultes comme en france avec “ma pause fruit” ou élargir la “snacking sain”, avec de nouveaux produits positionnés premium une fois la marque ancrée.

3/

Politique de prix

Montée du critère du prix aux yeux des consommateurs. Manger sain à un prix abordable

Vente à l’aide de promotions, aussi bien en France qu’aux Etats Unis

Leur fonction de production permet de repercuter sur les prix leur coût de revient faible.

Aux Etats Unis, cout de revient beaucoup plus élevé que les nouveaux concurrents : grand avantage en cas de concurrence accrue

4/

Politique de distribution

En France : Rayons frais et epicerie des petites, grandes et moyennes surfaces

Installation de poles snacking dans l’epicerie sucrée.

Aux Etats-Unis : expansion, avec une nouvelle usine afin de pouvoir doubler la production

Implantation dans trois poids lourds (Walmart, Costo, Target)

Cherche à se developer dans la restauration, magasin de proximité, companies aériennes, specialists ( magasins de jouets, libraire)

Implantation de Maximom aux Etats Unis possible? Malgré que la gamme de produit soit moins étendue qu’en France

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