Management Stratégique

e marché final est le lieu où se vendent les produits finis issus de la chaîne de valeur.

Les produits peuvent être vendus à des courtiers, grossistes et distributeurs o

u

directement aux consommateurs. C’est le consommateur qui, en dernier ressort,

décide quels produits sont achetés. Les sociétés incluses dans la chaîne de valeur

doivent prendre en compte la demande de marchés finaux, non seulement afin de

déterminer comm

ent vendre au mieux leurs produits mais également pour

comprendre la nature et la qualité des produits qu’elles seront en mesure de vendre à

l’avenir. Par ailleurs, les sociétés incluses

dans la chaîne de valeur doivent tenir

compte des obstacles susceptib

les de les

empêcher de pénétrer les marchés et de

vendre leurs produits. Parmi ces obstacles

commerciaux figurent les règlementations

commerciales, les restrictions à

l'exportation et relatives aux normes ainsi

que la puissance commerciale de la

concurrenc

e.

Cette section vise à orienter l’analyste

dans l’étude qui lui permettra de mieux

comprendre la situation des marchés

finaux pour les produits de la chaîne de

valeur, ainsi que les règles, les normes et

les restrictions commerciales existantes.

L’objec

tif n’est pas ici de conduire une

étude de marché ni de développer une

stratégie

de commercialisation

. Les diagnostics sont plutôt censés présenter une

description des conditions de marché et des

possibilités

pour les sociétés d’accéder

aux marchés finaux.

Les diagnostics doivent également s’intéresser aux segments de

marché alternatifs et au type de normes à satisfaire

...