Management BTS AM

PARTIE  1 : FINALISER ET DECIDER

Dossier 1 : Logique entrepreneuriale et logique managériale

1. Analyser la création d’entreprises en France après l’avoir définie

Entrepreunariat (= entrepreneurship) : créer une entreprise, une ou plusieurs personnes se mettent d’accord pour développer une entreprise.

• Créer une entreprise
• Reprendre une entreprise
• Franchise (statut plus protégé)

505 794 entreprises ont été créées en 2014. Il y a 3 secteurs d’activités différentes : de type secondaire, le commerce et les services. Le secteur d’activité de type services représente 49% de la répartition de l’ensemble des créations de 2014. Les activités scientifiques et techniques représentent 15% de la répartition de l’ensemble des créations de 2014.

1. Définir ce qu’est un entrepreneur (rôle, profil)

1. Préciser les différentes étapes de la création d’entreprise

1. Idée
2. Projet

• Avis
• Etude de marché → estimation d’un CA prévisionnel
• Business Plan (plan d’affaires → recettes et charges prévisionnelles)

1. Plan de financement = aides et différents financements
2. Choisir un statut juridique
3. Personnes nécessaire (RH)
4. Plan marketing
5. Lancement de l’entreprise (réalisation de différentes prévisions → ajustement)

1. Rechercher de quelles aides peut disposer le créateur d’entreprise et identifier les enjeux pour un entrepreneur de participer à un concours

• Financières = subventions
• Sociales = Pôle emploi
• Fiscales = Exonération d’impôts
• Aides à l’innovation
• Aides au recrutement

• Accompagnement à la création d’entreprise
• Business Angel (accompagnants)
• Mentor d’entreprise (personnes accompagnants l’entrepreneur sur le plan personnel)
• Pépinières d’entreprise (hébergement d’entreprise, conseiller technique)

1. La logique entrepreneuriale

1. Décrire les projets entrepreneuriaux menés par Jacques – Antoine Granjon.

Jacques – Antoine Granjon à créer en 2001 un site de ventes événementielles en ligne vente.privée.com. Il s’agit de vendre sur une courte durée une sélection limitée d’articles de grandes marques, à des prix très avantageux (réductions allant jusqu’à – 70% par rapport aux prix conseillés). Difficultés pour s’implanter, au bout de 3ans, grâce à une marque de lingerie féminine il développe son entreprise. Il est basé sur différents types de ventes : vêtements, accessoires de la maison, jouets, sport, billetterie, gastronomie -> 1200 marques. Il s’implante de plus en plus en Europe. En 2010, il créer une société qui s’occupe de la production d’image et de son pour mettre en valeur ses produits. En 2011, alliance avec American Express aux Etats – Unis, sa lui assure le développement du moyen de paiement. En 2012, il rachète le palais le palais de Tokyo et il s’associe avec Taratata. En 2013, il rachète des théâtres. Il a eu de nombreuses récompenses : 2010, élu « Businessman de l’année 2010 » et 2012, élu « capitaliste de l’année ».

1. Montrer que ces différents projets se sont inscrits dans une démarche collective.

A chaque entreprise créée, Jacques – Antoine Granjon avait des associés. En effet, pour le création de vente-privée, Jacques – Antoine Granjon avait 7 associés. Mais aussi, pour la création de la société Cofotex S.A, il l’a fondé avec Julien Sorbac, un ami de l’EBS.

1. Expliquer pourquoi la logique entrepreneuriale est risquée.

La logique entrepreneuriale est risquée car il est possible de perdre beaucoup d’argent. De plus, les entrepreneurs ont des salariés et ils ne veulent pas se retrouver au chômage. Mais aussi, nous ne sommes pas sur de réussir, il faut être patient.

1. Classer les ventes événementielles inventées par Jacques – Antoine Granjon parmi les 5 types d’innovations proposées par Joseph Schumpeter.

• Introduction d’une nouvelle méthode de distribution des produits
• Réalisation d’une nouvelle organisation : création d’une organisation de vente en ligne

1. Analyser si Jacques – Antoine Granjon possède les qualités de l’entrepreneur énoncées par Peter Drucker.

Besoin d’indépendance : Il a toujours essayé de prendre des initiatives. Il est volontaire, il n’a pas baissé les bras, il est donc autonome. Il doit avoir une forte personnalité pour influencer les autres. Il a du courage, il a beaucoup travaillé. Il a su aussi prendre des risques.

Synthèse :

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