Les Voies De développement Stratégiques

L’essentiel du cours : Les voies de développement stratégiques

I. La croissance de l’entreprise

Une fois sa stratégie choisie, l’entreprise doit réfléchir à la manière la plus pertinente de se développer. Ce développement passe par la croissance, processus quantitatif qui se caractérise par l’accroissement des dimensions de l’entreprise au niveau des produits et/ou de résultats. La croissance peut être organique (interne), externe ou encore faire appel à des partenaires (croissance conjointe). L’entreprise doit décider si elle souhaite mener sa stratégie au niveau national ou international.

A. La croissance organique ou interne

1. Le choix de la croissance organique

La croissance organique est l’accroissement de la taille de l’entreprise par la création de capacités nouvelles (industrielle, commerciale, recherche). L’entreprise utilise ses ressources pour grandir.

Une entreprise peut faire le choix d’une stratégie de croissance interne pour profiter :

– de la demande forte de ses produits ;

Exemple : une entreprise qui a une offre innovante peut se trouver en situation de quasi-monopole avec une forte augmentation de la demande. Pour satisfaire le marché, elle a besoin d’unités de production ou de distribution supplémentaires qu’elle préférera créer elle-même par croissance interne pour profiter de son avantage concurrentiel.

– de ses capacités financières ;

Exemple : une entreprise qui dégage des marges d’autofinancement importantes peut vouloir les investir pour dynamiser son processus de production et de distribution en créant de nouvelles capacités.

– de son potentiel humain.

Exemple : une entreprise qui bénéficie de ressources humaines de grande qualité souhaitera les mettre à contribution pour élaborer de nouveaux projets via des opérations de croissance interne.

2. Les modalités de la croissance interne

La croissance interne est le mode principal de croissance de l’entreprise et peut être menée :

– par la fabrication par l’entreprise d’actifs physiques ;

Exemple : l’entreprise produit elle-même des machines pour assurer sa croissance.

– par l’achat d’actifs physiques ;

Exemple : l’entreprise achète des machines ou des usines clés en main.

Elle doit donc disposer des ressources nécessaires au paiement de ces actifs (autofinancement ou emprunt).

3. Les enjeux de la croissance interne

Avantages Risques

– Permet de bénéficier :

- d’une maîtrise totale de l’entreprise (pas de bouleversement des structures, ni de dilution du pouvoir) qui sauvegarde l’indépendance de l’entreprise ;

- d’une amélioration du climat social ( valorisation des compétences salariés) ;

- d’incitations de la part des pouvoirs publics (imposition plus faible, primes, consolidation de la culture d’entreprise...).

– Elle ne nécessite pas de lourdes et brusques réorganisations qui peuvent s’accompagner de chocs culturels.

– Elle est particulièrement adaptée aux PME. – Entraîne un accroissement de l’endettement ou des problèmes d’accès au financement (en particulier pour les PME car les banquiers ont des difficultés à prêter des fonds à des entreprises de petite taille auxquelles ils font moins confiance. Pour réaliser ce type de croissance interne, les petites entreprises sont souvent obligées d’apporter des garanties, des cautions personnelles de la part de leurs dirigeants).

– Ses délais de mise en œuvre sont parfois longs.

– Elle peut être insuffisante pour assurer le développement de l’entreprise.

B. La croissance externe

1. Le choix de la croissance externe

La croissance externe est l’augmentation de la taille de l’entreprise par des prises de participation ou des rachats d’entreprises.

Une entreprise peut opter pour ce type de croissance pour :

– consolider sa position concurrentielle, par exemple pour racheter des concurrents et acquérir rapidement des parts de marché supplémentaires ;

– se diversifier pour avoir plus facilement accès à un marché extérieur ou à un nouveau marché sur lequel elle n’était pas encore présente. Elle peut aussi changer de métier en ayant accès à des techniques nouvelles et à des compétences complémentaires ou nouvelles apportées par les entreprises acquises. Ce type de croissance permet de conquérir une technologie ou un nouveau marché en profitant des compétences ou de la position dans ces domaines de l’entreprise rachetée ;

– profiter d’effets de synergie par une rationalisation des efforts de recherche ou par une meilleure utilisation des outils de production ;

– contrôler la régularité des approvisionnements (intégration amont) et des débouchés (intégration aval). Ainsi, les coûts d’achat et/ou de diffusion peuvent être réduits ;

– utiliser son potentiel financier (surplus dégagé par l’activité de l’entreprise) de façon à augmenter sa création de valeur en plaçant ses excédents financiers dans l’acquisition d’entreprises rentables et performantes dans de nouveaux domaines.

2. Les modalités de la croissance externe

La croissance externe se réalise par l’acquisition d’entreprises ou d’actifs existants (matériels, immatériels, financiers). Diverses modalités de croissance externe existent :

– la prise de participation, qui consiste, pour une entreprise, à acquérir une partie du capital d’une autre entreprise ;

– le rachat d’entreprises et la fusion.

3. Les enjeux de la croissance externe

Intérêts Limites

– La croissance externe est

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