Les Metier Du Commerces

Plus de trois millions de personnes en France travaillent dans le secteur du commerce.

La fonction commerciale est représentée par trois grandes familles : commerce de détail; la grande distribution et la vente représentation.

Les qualités les plus importantes pour travailler dans ce secteur sont : une forte personnalité,

le sourire, ambitieux, persuasif et avoir un bon sens du relationnel avec le clients. Elles sont primordiales pour être un bon commercial, de faire savoir que les produits existent, leurs intérêts et de réussir leurs ventes.

On aura plusieurs méthode de vente en fonction des produits, de la clientèle et de la taille de

l’entreprise. De plus, la vente pourra s’effectuer de plusieurs façon comme : par téléphone, en face à face, chez le client ou même de nos jours sur internet.

Problématique :

Pouvons nous tous travailler comme vendeurs et avec la même qualification?

Ce secteur offre t-il un grand nombre de débouchés?

Annonce du plan :

Dans un premier temps, nous examinerons le parcours de la formation demandé pour les emplois dans le commerce.

Dans un deuxième temps, nous parlerons du commerce et de la distribution.

Et pour finir les métiers du commerce ( vendeur, employé commercial, représentant…)

Première partie: La formation

Pour commencer, afin d'exercer un métier dans le commerce, les formations requises peuvent aller du CAP au Bac +5 (master)

Pour obtenir le bac professionnel commerce, bac pro vente ou bac pro technicien conseil accessibles, il faut avoir un niveau 3éme. La formation aura une durée de 3 ans dont 22 semaines de stages en entreprise. Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également le préparer en 2 ans sous certaines conditions.

Les objectifs du bac pro commerce sont de donner des compétences en vente centrées sur la relation client en unités commerciale. Il exerce son activité sous l’autorité d’un responsable. Son activité, au sein d’une équipe commerciale, consiste à participer à l’approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale.

Après les bacs ( référenciés ci-dessus) il y a la possibilité de faire un BTS :

BTS négociation et relation client (NRC), le BTS management des unités commerciales (MUC), les BTS et BTSA technico-commerciaux (plusieurs options), ou le DUT techniques de commercialisation, etc. Les études durent 2 ans après le bac ou il est possible de préparer en 3 ou 5 ans un diplôme d'école de commerce directement après le bac ou en passant par une prépa.

Au niveau bac + 3, il existe de nombreuses licences professionnelles, des écoles de gestion et de commerce… l’intégration des écoles se fait sur dossier.

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Deuxième partie : commerce et distribution

Fin 2013, un peu

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