Le processus

III – Déroulement

Le déroulement est très simple car il faut juste bien analyser tous les produits. Darty pour son merchandising utilise la méthode U.N, cette méthode consiste a rangé les produits de façon a ce que le client voient l'entrée de gamme (le produit le moins cher), le produit a moyenne gamme (un produit à un prix abordable) et le produit haut de gamme (le produit le plus cher). Cette technique consiste a ce que le client puisse faire son choix.

Dès que tous les rayons sont rangé selon la méthode U.N, le client va être satisfait du facing du magasin. Le client donne beaucoup d'importance à la présentation du magasin. Le merchandising donnera par la suite une part dans l'augmentation du chiffres d'affaires car le client aura l'envie d'acheter dans l'Unité Commerciale.

our faire du merchandising, il faut savoir repérer quel rayon n'est pas en ordre. En effet certain client ne font pas attention quand ils remettent les produits et il arrive que le rayon ne soit pas bien rangé. Il faut aussi remonté certains produits des stocks pour proposer un plus large choix des produits mais aussi pour écouler les stocks (réapprovisionnement).

Le merchandising est une méthode qui est utilisé dans la vente en libre-service. Cette méthode sert à optimiser l'exposition des produits dans les points de vente et à leur présentation. Le merchandising a pour objectifs :

- D'attirer l'attention du consommateur et de l'inciter à l'achat

De se démarquer de la concurrence,

D'augmenter l'attractivité d'un espace de vente,

D'accroître les ventes et la rentabilité des produits.

Il faut organiser le point de vente de façon a ce que la clientèle ne doit pas chercher les produits et que ce soit rangé de façon ordonné. Ne pas négligé le réapprovisionnement des produits, car il y a un flux continu des produits dans la surface de vente et si un client ne trouve pas de produits il va avoir envie de quitter l'Unité Commerciale. Tous ces élèment vont faire que le client soit satisfait et va lui donner envie d'acheté dans la surface de vente.1

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